齐鲁晚报·齐鲁壹点 管悦
春节临近，年宵花市场迎来一年中最繁忙的时刻。用象征美好寓意的花卉装点家居，成为不少消费者新年里不可或缺的“仪式感”。
1月28日，除夕，选择了在济南“原地过年”的主播晓瑜（化名）和后台工作人员小杨架好设备，准备开始直播。在晓瑜看来，春节向来是主播们的“兵家必争之地”，再加之快递不停运，今年她也想“碰碰运气”。
“各位直播间的观众朋友，大家好！”上午九点，她准时打开了自己的直播间，带着屏幕那头的粉丝逐一“过款”，“顺丰包邮，当天发走”的广告语标牌格外显眼。她还在盆栽花上装饰了蛇年元素，挂上“大吉大利”“平安喜乐”等祝福小卡片，让鲜花充满浓郁年味。
这是晓瑜从事直播行业的第二年，也是她从事花卉售卖行业的第三年。晓瑜在济南市历城区开了一家鲜花工作室，售卖鲜花和盆栽。去年开始，为了提高销量，晓瑜开始“触网”销售，每天抽出两个小时，自己在直播间里卖货。
随着年宵花销售升温，以红火调性为主的产品需求热度逐步提升，蝴蝶兰、大花蕙兰、金桔、冬青、腊梅、银柳等产品都是晓瑜直播间的畅销品种。近日，受《国色芳华》电视剧热播的影响，她特意上新了富贵牡丹、绿幕隐玉等多款催花牡丹。
“不少商家都放假了，春节前两天整体的效益要超过往常。单场直播在线人数峰值同比增加4倍，一小时新增粉丝是平时全场的2倍。”晓瑜说，平均一天能卖出100多盆，日均销售额5000-7000元，比去年同期大约增长38%。但相比去年春节，价格不增反降，百合、蝴蝶兰等多款花卉价格便宜了超10%。
为了保证品质和价格，晓瑜和济南农业高新技术示范园、菏泽曹州牡丹园等多个养花基地建立了合作，通过“包地包销，源头直发”模式，进一步拓宽销路。不仅如此，通过空运或冷链物流还可实现鲜花次日达，最晚隔日达。
“随着90、00后成为消费主力，个性化、多元化是今年年宵花市场的新趋势。”晓瑜说，玫瑰、百合、向日葵、洋桔梗等鲜花销售额同比增长均超过50%。粉色、蓝色、橙色等低饱和度的马卡龙色系、将银柳等鲜花和装饰插进大红桶里的“diy”福桶、带有新中式元素的“青花瓷”盆等产品深受年轻人喜爱。
今晚，在万家灯火的除夕夜，晓瑜和小杨准备坐在工作室里，继续“上工”。“爸妈和亲戚朋友们都能在直播间看到我们，就当一起过年了。”
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