不知道经常买国产积木玩具的朋友有没有和我一样关心价格的。同样的东西，是不是官店、有没有活动、不同平台、不同时间买，价格可能都会有所不同。这还是商品在售期内的波动，也就是此期间品牌方会根据销售情况再生产，商家不一定压货，有厂家代发和向厂家退货的可能。那过了在售期呢？如果没有尾货，再版前基本上就算绝版了。此时的货主要留在二级市场，价格由供需决定。
旧的线下售卖模式下，货品既占上架资源，又占库存，但生产方能保证供货并不要求商家囤货，量出定入，主要占上架位。下架后，少量库存一般直接打折甩了就好。而现在的线上渠道，“货架”没那么稀缺，没人买一直挂着也不耽误事。问题就出在库存上。
尾货产生的原因非常多，总之形成了产多了、卖不掉、屯不起、需要甩的局面。这些市场吃不下的货，不仅不能正常盈利，还成了占库存的麻烦。这里面又大约能分为头批货都卖不完的，和其它情况。下面各举一例展开说说。由于我没有真实的生产销售数据，只能套经典案例，万一套错了大家全当听个故事。
森宝灵笼跳蛛越野车（静态版），也就是不含动力系统的纯积木阉割版。2022年夏季发售，当时的市场价动态280，静态140（官方199），非常正常的价格。因为已经绝版了，照理说市面上的货应该就是玩家手里那点。但事实是一堆积木商在各种低价甩。
因为价格实在有点低，我是不到70买的，商家还是买了平台推送位敞开了卖的。基本排除再生产的可能，不值当，大约就是在清尾货。
因为是曾经的热门IP产品，所以我想套一个当年乐高星战的营销故事。也就是品牌方赶着IP热度签了约，尽量在合约期内多生产一些，量大管饱挣快钱。宁可有挤压，也不损失机会成本。预判玩家如果这时候买不到，以后也就不买了。这时候一些商家在订货上也会冒着订，宁可以压点货，也别没货卖，便宜了别人。所以不能怪IP冷得快，这种尾货滞销几乎成了必然。我之前介绍几款流浪地球2周边积木，也有类似的痕迹。
这种尾货尤其会出现在热门IP系列的冷门产品身上。《玩具总动员》里就有类似的故事。面对这些玩具，正常价格就不考虑了，但如果是真便宜，有的也有入手价值。
不算人仔包，4步骤分包
内在科技件做结构，外在普通颗粒还原外形
载具其实是大于人仔比例的
这个所谓的静态版其实就是阉割的动态版，推荐价值不大。但如果更赶上比较好的尾货清仓价，也不是不能入手。
不知大家是否知道“经济产量”的概念，可以简单理解为一批货产量越大，单位成本越低，而这个曲线变化的拐点就是经济产量。比如一本书，生产10本单价100元，100本单价15元，500本单价5元，1000本单价3元，2000本单价2.8元。那么，这本书的最低经济印量差不多是500，最好能够1000。而积木也有类似的问题，一批货最少也要生产一定的量，才能控制单位生产成本。
而另一类尾货就是市场定位或产品设计有问题，头批经济产量都卖不完。不考虑杀肉的原因，一般来说这类产品实在没办法推荐，基本都是对市场试探失败的见证。 
这款产品应该是为教师节设计的，可能是觉得孩子买了既能拼，完了还能送老师。但完成品不适合携带，三个人物都是非常刻板的男教师形象，玩具整体有非常女性向。非常没有卖相。
1242颗粒，含人仔包6步骤分包
我倒不认为这个玩具一无是处，对教室的场景还原还是到位的。如果里面的教师人仔能更符合女老师们的期待会更好一些。一样是正常价格少有人问津，但如今35元包邮，就怎么说呢……买不了吃亏上当了，是吧。
就算不买，平时逛一逛卖这些尾货店，会有“你果然剩下了”或者“你怎么也这个价了”的感慨。一些商家也会把这些低价品当做引流的噱头，进店发现也不是所有东西都超值。总之，尾货清仓几乎是现代商业逻辑里必然会出现的一环，东西值不值，入不入手，还要看个人的选择。
