文 /飞机稿
你们在路边买过草莓、橘子、菠萝蜜吗？就是在路口，开个农用三轮车，摆在车上卖的。
我最近买过几次，有一个很有意思的发现，大家下次也可以琢磨一二。。
昨天晚上，我回家，经过一个十字路口。远远的就听到一个大喇叭在喊：
奶油草莓，9块9一大盆，甜得不得了。奶油草莓，9块9一大，甜得不得了。
如此，翻来覆去的播。这是很常见的叫卖。我一般不会买，但是这一天，心里一动，电瓶车骑过那个地摊的时候，匆匆一瞥：
地上摆满了好几十盆草莓，确实是一大盆。9块9，那真是便宜了。
于是我就下车了。结果你猜怎么着？
等我下车仔细一看，地上其实摆了两种草莓。第一种，又大又好看，狠狠一大盆，但是一问价格，39块。
另外一种，摆在大盆的边上，个头，份量都小多了，大概只有第一种的三分之一。这个才是卖9块9的。
一瞬间我感觉上当了，被套路了。但是本着来都来了的心态，最后我还是买了点。回到家以后，我琢磨了一下，觉得这事挺有意思的。
我觉得那个卖草莓的大哥，他肯定是同行里的佼佼者，是个路边摊的高手。
为什么这么说？
首先是那个广告语，简单明了，要点齐全，还有蛊惑力。可以打败很多广告公司。
“奶油草莓”，这说的是产品，重点回答是什么，是草莓，而且是奶油的。
“9块9一大盆”，这说的是价格，只卖9块9，挺便宜的。最妙的是，在9块9之后，他加了一个“一大盆”，一下子就有画面感了，打动你。
“甜得不得了”，这是产品特点，夸张，更有诱惑力了。
别小看这十来个字的广告语，在非常有限的字数里，包含了最大的信息含量，还很形象、生动，该有的都有。
可谓多一个字啰嗦，少一个字逊色的典范了。
更牛的是啥？他还会故意制造误导、错觉，搞了2种不同包装的草莓。
把那又大又好看份量更多的摆在前面，最显眼的地方。你骑车路过，匆匆瞧一眼，很容易就会被误导。
这种讨论，就像许多人搞自媒体，搞标题党一样。
标题上写“老公吃了这个东西，晚上折腾我一夜”。
你以为说得是那事，于是怀着紧张好奇地心，打开一看，发现真相吃的是含咖啡的蛋糕，晚上折腾你一夜，是上吐下泻，你端茶送水忙了一晚上。
这个卖草莓的大哥，搞2种草莓，道理也一样。
我这不就是上当了吗？被广告语吸引，然后被那一大盆草莓钉珠了脚，最后发现上当了。但人性在此，来了来了，最后还是买了啊。
不相信的话，大家注意一下路边摊。摆地摊的人很多，但并不是所有摊主都懂得选路口，搞广告的。有的收款二维码印的又小又不起眼，甚至连个喇叭都不摆，就放那里靠天收。
而那些用心琢磨广告、摆放、选品的摊主，据我所知运气好，一个月赚个两三万也不稀奇。
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