“Tiktok难民潮”还在不断闯入小红书。
截至1月22日，小红书上#tiktokrefugee的相关话题已从第一天的6万迅速增长到3577万，而伴随着这一话题还引来了一股“听劝热潮”。
这些外国人手持一张白纸，写着“听劝”二字：
小到穿衣搭配，大到人生规划，五花八门的诉求背后是当代年轻人的一种积极社交形式。
不过，早在这些外国人入乡随俗之前，“听劝体”几乎成了2024年互联网年度关键词，被各大品牌玩出了花：
鸡尾酒品牌RIO请来“微醺感”的闫妮担当微醺品牌大使；肯德基在网友怂恿下推出了熏鸡法风烧饼，还真把广告一路打进了《再见爱人4》；绝味更是神来之笔，在一众网友的集体呼声下，官宣16CM“妈生脖”的范丞丞为品牌代言人。
回顾2024年，绝味几乎没有整活瓶颈，比起生搬硬套联名，绝味的整活含疯量爆表，一次又一次刷屏出圈。
互联网“显眼包”绝味，到底是如何让人惊喜不断的？
粉丝想要什么，
绝味就做什么
其实，营销策略的演变与年轻消费者的互动方式紧密相连，“听劝”二字背后，意味着品牌与消费者之间不是单向输出，而是双向沟通和互动。
仔细观察就会发现，绝味今年之所以能够稳准狠的出圈，一个核心原因就是：主动倾听年轻人的声音，粉丝想要什么，绝味就做什么。
2024年，绝味跟范丞丞的奇妙化学反应其实就是大型“听劝”现场。
范丞丞是有名的长脖子，被誉为“5A颈区”。在《飞驰人生2》中，有句台词就是调侃范丞丞饰演的车手“脖子长，优势看得远”。
直到去年，《新说唱2024》节目中范丞丞被一名选手diss：“你脖子很美，很像我昨天宵夜点的绝味”。
很多范丞丞粉丝坐不住，直接喊话绝味鸭脖：“敢不敢找范丞丞代言？”
本以为只是一个说唱梗，没想到两个月后真等来了绝味鸭脖的官宣声明：
范丞丞成为品牌代言人，还是成立19年以来史上首位代言人，线下霸屏18城，线上在各大平台刷屏曝光，给足了含金量和排面。
不少网友看到官宣之后，震惊到“绝味你这么听劝，做什么都会成功的！”
当然，品牌愿意听劝还远远不够，更重要的是能把“劝”放在心上，将天马行空的建议落实到具体的产品中去。
在范丞丞成为代言人后，绝味还专门研发了一款比范丞丞脖子还长的单品——绝美长脖，并且推出了钥匙扣、抱枕、冰箱贴等周边，让粉丝直呼过瘾；同时线下举办“与范丞丞比脖值”快闪活动，让“脖子”代言脖子。
这波看似“破次元”的“跨界”结合，不仅幽默感十足，而且看到范丞丞的脖子就会想到绝味，他的形象和风格与绝味鸭脖主打的年轻、热辣、时尚的品牌形象完美契合。
“听劝”是品牌的态度，更是提供情绪价值的一种渠道。
如果一个产品的研发和生产，消费者都能参与其中，那么最终产品落地时消费者将会获得成就感并为此买单。据了解，“丞丞限定套餐”上架48小时销量突破10万份，将范丞丞这“脖”泼天流量转化为了实打实的购买力。
作为一个听消费者劝的品牌，绝味首次启用范丞丞作为全球代言人，为绝味注入了潮流化的品牌标签，“你的脖子是我的绝味”——这句由代言人范丞丞演绎的品牌slogan，迅速成为2024年营销界的经典案例。
同时，绝味鸭脖在2024年也围绕“数智驱动、产品创新和品牌价值重塑”全面实施品牌焕新升级战略。从“辣”这一产品特点出发，赋予其更深层次的文化内涵，将“辣”打造成品牌的情感符号，将“敢辣，才绝味”成为绝味鸭脖的新Slogan，突出了以“辣”为首的卤味口感。
敢，是年轻敢于挑战自我的态度；辣，是味蕾的狂欢；“敢辣”不仅是一种味觉体验，更是一种张扬个性、敢于突破的生活态度，再加上火焰“绝”字的全新LOGO，将品牌形象与“辣”感牢牢绑定。
一番操作之下，绝味强势输出了品牌的内涵与新主张——不是蜻蜓点水走过场，而是坚持推动品牌和用户双向奔赴的互动。
让年轻人上瘾，不止是表面功夫
营销考验的不仅是一个品牌的整活能力，还有诚意。
回归本质，绝味是如何把营销玩出新高度，给“年轻化”这个话题增添更多的情感价值和仪式感的？
首先整活高手，一定也是对时代和用户的洞察高手。
以营销打法中最容易出圈的联名营销来说，近年爆火的原因不难理解——利用两个品牌的合作来增加产品的吸引力和独特性，创造新的体验，从而引发市场和消费者的广泛关注。
2024年各大品牌在联名营销上纷纷使出浑身解数，但在兼顾双方的前提下，到底能相互契合到什么程度，其中仍有无限想象空间。
以绝味2024年跟《元梦之星》的联动举例，消息刚刚曝光，年轻人就纷纷坐不住了，双方官号的评论区神评不断，有恭喜鹅厂鸭厂喜结良缘的，有玩梗锐评“元梦全体鸭鸭准备好瑟瑟发抖吧”的...
在游戏内，绝味小摊落地星梦广场，爆发财套装红火喜庆，一上线就带动#我在元梦当财神#话题冲上微博热搜；线下也推出联名产品“爆一脖发财桶”，短时间内为绝味鸭脖创造了超15亿的营收，实现了双赢。
正是如此，双方4月份再度趁热打铁，推出全新联名产品爆耐撕绝绝脂大刀肉片，这款产品依然上线后立刻卖断货，2天售出10万份——国内头部派对游戏与国内卤味龙头企业的强强联手，堪称“一绝”。
2024年10月，绝味鸭脖与《山海经》的联名以“跨越山海敢辣够味”为主题，将《山海经》中经典神兽形象朱雀、青龙、白虎、玄武以及鲲鹏展翅的神话故事等元素融入到产品中。
对于绝味而言，通过将品牌与经典IP一次次联名，赋予产品更多娱乐的情绪价值，背后考验的是一个品牌敏锐的营销洞察力和高效的执行力。
其次，在年轻人热爱的场景里，你总能看到绝味的身影。
在线下，今年五一假期，在深圳、长沙、苏州、重庆、武汉5地的高站，绝味鸭脖还推出了《元梦之星》主题店，直接掏出真金白银宠粉补贴：“乐撒一个亿，请全国吃鸭脖”。
跨年时，绝味邀请年轻人们边吃爆大腿边现场看烟花；520这天，绝味的线下龙虾车营造出浪漫的气氛；经典电影《食神》重映，绝味专门包场请粉丝看电影...
可以说，这些年，绝味“变”目的很明确：让品牌焕新，抓住其所定位的消费群体，扩大影响力。
营销虽卷，但依然大有可为
从整个行业来看，如今卤味零食行业竞争尤为激烈，品牌都面临流量焦虑。
最核心的原因无非有两点：一是产品毫无创新；二是营销毫无诚意。
绝味给出的解题思路则是营销、产品、运营并驾齐驱，其治愈流量焦虑的内驱力来源于一个关键动作：高频上新，爆品为王。
绝味的创新理念极其大胆，它不太受条条框框的限制，而是真正考虑到年轻人到底需要什么产品。
过去，很多人对绝味的第一印象就是“卤味之王”，而在2024年，绝味打造的爆一脖新春发财桶、爆大腿等大单品火爆全网，更有多款销售额破亿的爆品，真正实现产品多元化：
如藤椒味脱骨的爆一爪，先卤后炸的爆好翅，还有年轻人的必吃夏日美食绝弹龙虾尾，低脂高蛋白的爆耐撕绝绝脂大刀肉片等等。
据了解，“爆一脖发财桶”在上市39天时间内，销量就突破了100万桶，成为了2024年的开年大爆品。
今年又延续爆品，推出蛇年版贪吃蛇发财桶，精选绝味鸭脖的王牌爆品，搭配新颖组合，韩国有炸鸡配啤酒，但中国年轻人更爱绝味配奶茶。
更难能可贵的是，绝味在升级口味的同时，还守住了性价比。
绝味把“先烤后卤，超大肉量”爆大腿的价格打到9.9元，还大方请10万人免费炫爆大腿，声量爆发后又豪气追加2万只请粉丝畅吃，有效将活动的流量转化为新品的后续销量；还推出了9.9元拿下四个的爆好翅、39.9的发财桶...让年轻人不仅觉得好吃，更能吃过瘾。
2024年12月，微信小店上线送礼物功能。绝味反应迅速，在年前推出限量特供版绝味礼盒，成为卤味行业第一家发“微信蓝包”的品牌，也是因为很多绝味粉丝希望春节过年送礼能送绝味，是好吃者喜爱的送礼搭子。
消费者如今很“善变”，一个产品出现一段时间之后，消费者就会出现审美疲劳，只有把握好市场脉搏，适时推出升级换代的产品，才能持续赢得关注。
绝味营销玩法上契合了“金字塔模型”，不仅在产品层、情感层发力，更在价值观层面与用户做了深度沟通。
结 语：
麦肯锡提出过一个有趣的观点，当下已经进入“零消费者”时代。
指的是在当下供大于求的时代，主动权正逐渐回到消费者手中，他们并不太会保持单一品牌的忠诚度，更多关注个人体验和个性需要。
而面对“零消费者”时代，留给品牌和平台的是如何进化、如何年轻化终极思考，倾听消费者的声音，尊重消费者的需求和建议，并将这些建议融入产品或服务中。
回顾2024年绝味全年的动作，不同于常规意义上的营销，绝味围绕年轻化传播主题，在IP打造、包装升级、场景构建、营销出圈的每一个环节上，都在强势关联“年轻化”场景，打出了一套漂亮的组合拳，真正做到常做常新，甚至让人开始期待，2025年的绝味还能再拿出哪些惊喜。
2005年，绝味只是一家在湖南长沙南门口看上去普普通通的鸭脖店，20年后的绝味已经成为全球最大的休闲卤制食品连锁品牌，但依旧大胆求变。
在一次次“听劝”的过程中，绝味成功留下了有温度的形象，进而转化为品牌生命力。
懂你的用户，真诚的和他们站在一起，一切将纷至沓来。
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