二次元,开始大范围入侵PC市场了。

其实PC市场和二次元的关系一直都挺深的。但在以前的PC时代,你很难看到厂商像这两年一样频繁地发布二次元IP和产品,甚至多少有些害怕脚步慢点就要赶不上时代的感觉。


图源:快科技

在看了最近集体上线的二次元PC硬件后,小雷想与大家唠嗑一下这个现象。

PC二次元化:从立绘到产品深度定制

当二次元遇上PC,两者碰撞出的火花确实会让人有点感叹:“PC佬互相干了半天,一扭头发现家被二次元偷了,你问怎么办?那当然是加入他们”,二次元爱好者与PC硬核用户的重合度并不低,或许正是看中这一点,近年来不少PC厂商都在加强二次元IP的营销。

说到PC界的二次元IP,大家最熟悉的肯定是华硕和联想的几位当家花旦,华硕的天选姬、RO姬、吹雪姬和鲨鱼姬,联想的三色拯救姬,都是不少PC发烧友耳熟能详的形象。


图源:联想

不过有一说一,联想的二次元IP前期投入明显比华硕要高,从立绘的细节到形象区分就能看得出来,甚至一口气拿出了三个完全不同的IP设计,分别对应拯救者笔记本电脑的安静(蓝)、均衡(白)和野兽(红)模式。

作为对比,华硕的天选姬早期就略显“悲催”,当你回看2020年前后的IP形象时,会发现里里外外都透露着一股“经费不足”的感觉,不管是略显廉价的立绘,还是几乎没有联动的硬件产品,都说明早期并没有太过重视这个想法。

不过后续华硕很快就回过味来了,二次元IP化的效果确实有点好,主要是将一大堆学生党和年轻Z世代吸引了过来,使得华硕在网络社区的声量得到显著增强。据小雷的观察,如果有两款笔记本电脑配置体验差不多时,大多数人都会选择天选系列,可以说给华硕的PC市场带来了不少助力。


图源:贴吧

这让华硕成为目前拥有最多二次元IP形象的PC品牌,甚至在短短数年的经营下就拥有了大批粉丝,华硕的二次元IP计划之成功,恐怕在立项之初都没有人能够料到。

后续的发展大家自然都猜到了,随着宣传资源的增加,华硕的多个品牌IP陆续得到强化,并且逐渐成为华硕和ROG的宣传C位,在刚刚结束的CES上更是一口气发布了几款IP化的PC硬件产品。

二次元营销如此见效,难道就没有别的PC厂商跟进吗?自然是有的,在华硕联想开始折腾二次元IP的同一时间,盈通也推出了旗下新IP——樱瞳,并围绕樱瞳打造了一系列的周边和产品。


图源:盈通

事实上,真要说对二次元IP的重视程度,盈通或许能排在第一位,他是第一个买显卡送各种IP周边并将IP立绘直接绘制到显卡上的厂商。事实证明,盈通的做法确实有效,二次元IP让这个三线显卡品牌的知名度飙升,甚至在不少老玩家提醒盈通质量一般的情况下,仍然有不少用户冲着外观去下单。

在几个PC厂商的带头作用下,二次元IP化很快就成为PC市场的新方向,铭瑄、索泰、影驰、华擎、微星等厂商都陆续推出了各自的二次元IP形象。一些厂商在公布新形象的时候也同步推出配套的硬件产品,不过更多的厂商则是在寻找更合适的时机入场。


图源:微星

细数之下你会发现几乎所有PC大厂都在布局二次元赛道,而且逐渐从单纯的IP立绘转化为实际产品,将IP特征融入硬件产品中:铭瑄的瑷珈系列显卡和主板、影驰的星曜系列水冷、微星的魔龙姬系列IP主题整机等,都极大地丰富了PC市场的二次元硬件品类。

要知道,对于PC硬件厂商来说,推出一款二次元硬件并不是什么难事,问题在于推出后是否能够打开销路。特别是一些价格高昂的PC硬件如显卡、主板等,不仅成本高而且还会占用自身的芯片份额,如果因二次元化而导致滞销,损失不会小。

所以,厂商大范围地推出二次元IP硬件,也说明PC市场进入下一个阶段了。

二次元IP如何帮助PC厂商搞市场?

从一众PC厂商开始跟风押注二次元赛道来看,二次元IP所带来的商业价值,确实让许多厂商都心动了。那么问题来了,二次元IP到底给PC厂商带来了什么?

在小雷看来,二次元IP更多是作为品牌价值的补充,虽然PC爱好者以年轻人为主,但是考虑到这个市场仍然有数量众多的普通人,二次元化程度过深其实也不符合品牌扩大用户受众的需求。

实际上,目前大多数PC品牌都是在已经有了基本盘的情况下,通过二次元IP来扩张自己在年轻群体中的影响力,或者是加速品牌的宣传效率,毕竟让人记住一个有具体形象的二次元IP,要比记住一个初次见到的品牌名或硬件产品要容易得多。


图源:ROG

其中的典例就是盈通,成功从一个三线品牌抬升了准二线品牌(至少从名气上来说是准二线),即使不认识盈通这个品牌的PC玩家也大多认识樱瞳这个IP。不过,盈通的樱瞳系列成功并非完全是二次元化的功劳,从产品角度来说,樱瞳系列的显卡在外观设计、性能表现和价格等方面都有着一定的优势。

简单来说,樱瞳系列在提供独特IP价值和外观设计的基础上,其本身也是一款值得购买的产品,即使比盈通其他系列都要更贵一些,但是考虑到一堆配套的周边和本身更贵的产品定位,仍然可以称得上物超所值。

二次元IP在这里就是作为品牌价值抬升的补充,让品牌可以借此摸到更高的定价区间和更多的用户群体,不过后续盈通没能把握住机会,继续推出更多的产品来稳住市场就是另一个故事了。

至于联想和华硕,则是同样的选择走向了不同的道路。目前来看,联想的拯救姬主要定位仍然是作为拯救者系列产品的一个补充,但是在很多宣传页中都不会出现。实际上很多朋友都是在买了拯救者系列的笔记本电脑后,才能在配套的控制中心个性化页面中看到相关的壁纸和主题,已然处于半隐身状态。

而华硕的天选系列则完全不同,你可以看到天选姬几乎出现在所有的宣传页中,并且华硕围绕着天选姬打造了一整套周边、IP和应用,并延伸出更多的天选系列产品,目前的天选系列已经有了键盘、耳机、鼠标、显卡以及主板等一系列硬件,几乎把搭建一台PC所需的主要硬件都覆盖了。


图源:雷科技

实际上,这也是华硕在面对联想拯救者系列的压力下所做出的一种策略,在几年前的笔记本电脑市场,联想拯救者系列拥有绝对的统治力。拯救者系列在散热、显示、外观设计和产品体验等方面都几乎没有短板,加上累积的产品口碑,使其近乎无懈可击。

其他厂商想要从中抢到一块蛋糕,最好的方法就是瞄准不一样的市场,华硕就选择了押注年轻人市场,利用二次元IP结合足够的产品力,最终在天选3系列上市后成功撬动了市场,并在天选5系列(2024)成为讨论度最高的游戏本系列之一。

PC产品力要够强,二次元IP可“锦上添花”

还是那句话,天选系列得以成功的关键是产品竞争力,设计上紧贴年轻人的喜好、硬件上没有太多短板、价格上给到优惠,在本身产品就具有一定竞争力的情况下,再利用二次元IP吸引用户,最终就成为华硕的制胜关键。

显然,在华硕成功后,其他PC厂商也都希望复刻这个方案,让自己的产品产生更多的受众。一方面是Z世代已经逐渐进入社会,并拥有了一定的购买力,另一方面,学生群体近年来也成为PC市场的最主要增长点,而成长于网络世代的他们对于二次元也更熟悉且更容易接受。

而且,现在很多学生在大学之前都鲜少接触电脑,娱乐也以手机为主,对PC品牌难以积累足够的认知,能够知道联想华硕就已经不错了。在这个基础上,如果其他品牌想从市场中分一杯羹,获得用户的关注,那么用二次元形象去树立初步认知效果则会更好。

所以PC品牌的二次元化几乎是不可避免的,或者说:“你可以做得一般,但是不能没有”。特别是在中国这个全球竞争最激烈的PC市场中,当大家的产品力都相差无几时,一个更受欢迎的二次元IP就能让你击败对手。

纵观全球,中国PC市场的竞争激烈化也开始外溢到其他市场,国产PC品牌的出海愈发频繁。当国产品牌进入欧美、日本等市场进行竞争时,依托日系二次元带来的影响力,今天还只被国人所熟知的二次元形象,或许会成为品牌破圈的第一把尖刀也说不定。


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