买一根丝瓜络，你愿意给多少钱？
恐怕很多人的第一想法是：啥？要这玩意儿还得掏钱？
不管是以前还是现在，有条件的家庭都喜欢种点丝瓜，又能吃又能用。
丝瓜络稍微加工一下，就是个很不错的清洁工具。
但是这个在中国不值钱的东西，漂洋过海之后，居然18美金才能买一个！
靠丝瓜络发大财
为什么一根小小的丝瓜络，身价居然能翻几十上百倍？
这就要从杨淑娟的创业故事说起了。
2016年，杨淑娟和几个小伙伴，回到了河南信阳的商城。
她想用自己在大学的专业知识，帮助自己的家乡致富。
其实在很早的时候，她就发现了一个很奇怪的点。
那就是明明农村有很多“宝藏”，但所有人都不稀罕。
这些常见的东西，可都是经过了历史的大浪淘沙才剩下的。
每一件物品中，背后不仅仅是劳动人民生活的智慧，也潜藏着中华民族的文化底蕴。
只是就像筷子一样，每天都用，也就见怪不怪了。
毕竟谁也不会在吃饭之前，先拿着筷子夸一番。
但问题是，好东西卖不出去，村子就富不起来，年轻人就都把“逃离大山”看作人生目标。
这样其实就成了一个恶性循环。
杨淑娟他们，就是来改变这一切的。
她一眼就看出了问题的关键：村里的消息太过闭塞了，别人都不知道他们有好东西。
于是她用互联网的思维，来宣传售卖商城的物产。
这种新颖的销售思路，也确实在一定程度上打开了商城的市场。
只是产品的同质化太严重，想要带领全村人致富，还是很困难。
后来她就转变思路：既然自己选的产品有问题，那就让市场来选产品，什么好卖她卖什么。
她甚至还把眼光从全国扩展到了全球。
这就让她迅速发现了一个突破口，那就是咱自己的文化自己熟悉，但对外国人来说新鲜啊！
咱老祖宗传下来的“老物件”，在外国人眼中就是“洋玩意儿”。
而这些东西里，最受外国人欢迎的，就是家里厨房常见的丝瓜络。
刚开始她只是尝试性种植了60亩，没想到收成之后，全部售罄也只用了一个星期。
这下她就敢放心大胆地去搞了，开始逐年扩大种植面积。
到了2024年，丝瓜络产品的收入，就迅速攀升至3700万元。
一根丝瓜络的售价，更是能卖到十几美金。
这玩意儿这么值钱？
一个几毛钱的丝瓜络，外国人居然愿意花十几美金去买。
换算成人民币都上百块了，外国人的钱是不是多到花不完了？
其实这夸张的价格，很大一部分原因，就是我们陷入了一个思维定式：
看到美元就自动换算成人民币。
可是美元才是外国人日常的货币啊，他们不会去换成人民币再用的。
美元在美国的购买力，其实跟人民币在中国也没差特别多。
中国三十个鸡蛋要一二十块钱，美国三十个鸡蛋也是一二十美元。
所以其实算下来，差不多是一根丝瓜络要十几块钱而已。
确实少了很多，但就算除去运营成本，这也还是太贵了啊。
这跟很多方面的原因有关，其中一个，就是外国人不喜欢种地。
咱家的人最喜欢的就是种地，即便是门口一两平方的土地，都清理干净，种上蔬菜。
所以丝瓜络这种东西，在家里的成本接近于零。
但外国人要用的话，就只能花钱去买了，买的东西必然要贵。
第二个原因，就是这丝瓜络对他们来说，是个“外国”的东西。
俗话说得好：外来的和尚好念经。
就拿最为平民的食品举例，咱吃的是蒸馒头，外国吃的是烤面包。
理论上价格都差不多，但面包到国内的价格，一个比一个贵。
三五块，十几块，甚至几十块的面包，现在不也都见怪不怪了嘛，一个道理。
那这丝瓜络就非用不可了吗？就不能用其他东西代替？
这就跟外国的环保理念有关了。
他们当然也会用海绵擦洗碗，但是海绵擦怎么说都是化工产品，总会有一些化学残留。
而且用化工产品的话，从加工制造，到日常使用，再到用完丢弃，都会产生污染。
当年的“雾都”伦敦，天空中灰蒙蒙的，可不全都是“雾”啊，相当一部分都是“霾”。
只是当时的科技水平有限，没办法精确检测罢了。
他们可不想再造出几个“雾都”了，所以使用纯天然东西的理念，在外国还是很流行的。
而丝瓜络，足够纯天然，足够环保。
正是这一个个巧合，才造就了如今丝瓜络商业的成功。
还得是有文化
当然说是巧合也有些不恰当，毕竟中国的传统物件那么多，也不是都能一出海就爆火的。
这里边有着杨淑娟和她团队的不少心血。
有人说：丝瓜络晒干了把籽敲掉不就能卖了嘛，还要啥投入？
这么想就大错特错了。
外国人也不是傻子，一根根大小不一，粗细不匀，还有点脏的产品，谁要？
用现代工艺加工成符合现代人审美的商品，才是打开市场的第一步。
而且在我们眼中只是锅刷子的丝瓜络，在她的眼中可就是一个文化产品了。
要卖东西，就不能只卖东西，要卖这个产品背后的价值，使用价值只是一方面而已。
曾经外国人用的方法是“讲故事”。
什么玫瑰代表爱情啊，钻石代表忠贞啊，用一个引人入胜的故事，引导消费者付款。
但是我们有自己更高级的方式，那就是“讲文化”。
中华上下五千年，光一个丝瓜络相关的故事那三天三夜也说不完，更别说再编一些了。
但把这些故事综合到一起，就是文化。
它是一个清洁用品，但是又不只是一个清洁用品。
杨淑娟组建了专门的设计团队，把丝瓜络做成各种文创产品等销售海外。
光是造型，就透露着一种浓浓的东方之美。
也正是这些新的尝试，才能够顺利地让丝瓜络的身价翻了数十倍。
目前为止，他们售卖的丝瓜络产品，已经多达六十多种。
而他们的产品用户，已经遍布全球五十多个国家了。
杨淑娟也没有把这些利益统统放进自己口袋，而是有忙大家一起帮，有钱大家一起赚。
她的团队，从最开始的六个人，已经发展到现在的八十多人。
商城县的丝瓜络种植基地，也扩展到了12个乡镇，种植面积更是逼近万亩。
在田间地头，她就做起了国际贸易。
丝瓜络商业的成功，可不仅仅是丝瓜络本身的商业价值。
它背后的，是我们传承五千余年未曾断绝的文化。
它也让我们看到了一种新的可能：
我们司空见惯的不起眼的小玩意儿，可能在外人眼中，就是个稀罕宝贝呢。
只要有善于发现的眼睛，财富就在触手可及的地方。
