作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
年末，品牌CNY营销激战正烈，在众多创意广告中，伊利携手贾冰和李现的TVC《过年好搭子》，凭借密集笑点和精细洞察，刷屏出圈，微博、小红书、公众号等平台，关于这支TVC的分镜解读、文案拆解、热梗扩散等等二创内容，随处可见，这支短片以实力证明了：好内容，自带传播力。
01
贾冰抽象广告，爆笑出圈
戏路比马路都宽的贾冰，之前在其他品牌的广告片中，已经向大众展示了爆表的幽默感和表演力，而由他出演的广告，也基本实现了出圈式传播，可谓是广告界的“顶流”了。
这次，贾冰这位“头部演员”，搭上了伊利，竟然演了一盒牛奶，在张大鹏导演的镜头下，贾冰只需头部出镜，就能把笑点拉满。在后备箱、三轮上、高铁上，以及在互相客气推就的人手上，贾冰实力展现一箱牛奶被送礼的全过程。
当贾冰的脸印在伊利包装上时，已经够抽象了，没想到，一转场，他把吸管插在自己身上，搭进了生活的方方面面，搭得了香，解得了辣，不抢戏，也能发光。而那句“百搭，不搭上生活就是白搭”更是点睛之笔，贾冰正是通过这样精彩的演绎，生动诠释了“百搭是一个牛奶的自我修养”，让观众在欢笑之余，深刻记住了伊利产品“百搭”的特性 。
春节广告片，拒绝教条大团圆，嘻嘻哈哈也能过大年，伊利携手贾冰的这支TVC，含梗量超标，网友直呼创意过瘾，笑点密集，不留着过年看，可惜了。
在小红书上，不少博主对该广告的二次转发，也都获得了高赞，进一步扩大了广告片的传播范围和影响力。
02
创意包装，含梗量超标
伊利和贾冰的合作，还延展到了线下，在公交站台，贾冰喜庆的海报和social化文案，让不少路人开启打卡模式。
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在超市，贾冰更是燃起了过年氛围感，货架上、收银台上，随处可见贾冰大头贴，有一种拿贾冰当超市大喇叭使的既视感。“过年提我，好使！”一语双关的谐音梗，让人看了就忍不住提一箱伊利，在趣味文案中驱使消费行为，也无形中增加了产品在春节的销量。
冰哥不愧是梗王，放哪里都搞笑，和贾冰大头合影已经成了逛超市的一项打卡体验，“冰哥你的热情让我陌生”“把贾冰提走，过年能不坐小孩桌吗？”在小红书上，网友UGC内容，引发了伊利CNY营销的二次传播。
03
精准洞察，渗透“春节搭子”心智
在竞争激烈的 CNY 营销赛道上，伊利的这支春节广告不仅成功掀起了行业内外的自发讨论与传播热潮，更是行业内少见的结合创意、洞察、明星、卖货为一体的广告案例，被众多网友提前锁定“年度爆款”。这一现象级成果的背后，是品牌精准且深度的策略洞察。
在现实中，我们不难发现，走亲访友去超市采购时，牛奶常常是顺手带上的商品。买烟可以搭牛奶，买酒也可以搭牛奶，看似配角搭子的牛奶，其实才是送礼场景中不可或缺的“主角”。伊利这一以退为进的产品定位，将自己打造成送礼的“万金油”，解决了消费者在选择礼品时的困扰。毕竟，中国人送礼注重适宜，不同对象需挑选不同礼品，而年轻消费者在成为过年礼品采买的主导者后，面对琳琅满目的商品往往不知所措，伊利百搭的属性，则给了年轻消费者更省心的消费体验，这基于精准洞察提出的产品策略，极大地提升了品牌在年轻消费群体中的认同感。
另一方面，现在的年轻人对于产品的使用，也不再仅仅限于产品的基本功能。在小红书等社交平台上，网友们热衷于开发产品的多种用途，并分享各自的心得。基于现在年轻人的这一需求，伊利在短片中强调了产品“生活百搭”的特点，可以搭美食、搭烘焙、搭调料，还能融入团聚等场景，不仅拓展了产品的用途，更契合了年轻消费者追求个性化产品使用体验的需求。而能够在生活中百搭的产品，才是真正的“主角”。
如今，95后、00后已经成了消费年货的主力，年轻一代的消费观念与以往大不相同，他们不再仅仅满足于产品的使用功能，更多的是在消费中，实现自我价值、获得情感满足。消费人群的需求年轻化，也将赋予春节内容传播更多新意。
敏锐洞察到这一点的伊利，从年轻人喜闻乐见的“搭子文化”入手，提出了“过年好搭子”的新产品定位。在送礼需求高涨的春节，其他产品都在争抢送礼C位，但伊利却说自己是“搭子”，这一看似甘做绿叶的策略，其实藏着大智慧。它跳出了传统营销的思维定式，以一种更贴近年轻人生活、更具亲和力的方式与消费者建立连接，使品牌更易走进年轻消费者的内心世界。
好的营销从不生硬卖货，而是深度洞察消费者心理与需求，通过巧妙的创意和精准的策略，引发消费者的强烈共鸣和认同。从送礼百搭，到生活百搭，伊利让“过年搭子”的品牌心智在人们心中鲜活起来。
— 结语 —
在短片的结尾，伊利代言人李现的出现，给短片增添了意想不到的惊喜，安慕希、QQ星、巧乐兹、金典、金领冠等等伊利全家福，被李现一起放进了购物车，更直观地点题，再次夯实伊利“百搭”的产品属性。
看似“搭子”的伊利，在自己精心构建的营销布局中展示了产品的主流地位，稳稳占据着过年礼品市场的重要位置 。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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