《低头思故乡》是2024年我最喜欢的一本书，但销量实在低得感人。有多低呢，2024年7月上市，2024年7-12月开卷累计监控销量是151册。但这本书无论在出版之前还是在暂时扑街之后，我都对它寄予了厚望。不要问为什么，问就是我觉得是好书。
2024年底，营销同事漫琪在社工作群里发了做書偏心之展的信息，我毫不犹豫地填写了《低头思故乡》这本书的信息。填报后图书竟然入选，書桑老师通知我的时候，我的感觉就是看到了救命稻草。对于这本24年的偏心之书，我在选题阶段就反复和发行同事沟通，郑重其事地做PPT 。我摘抄了书里的金句，声情并茂念给同事们听（也不管他们的感受）。为了推广图书，i人分分钟变戏精也不是不可以。图书出版前，我们详细地沟通了营销计划，暂定图书先在某红书种草，在新媒体首发。听起来前景好像还是可以期待。然而，图书在某新媒体渠道持续推了2周，但效果非常不好。
做書偏心之展上的《低头思故乡》
《低头思故乡》是我的编辑同行况正兵的处女作。2009年春，我进入出版社，当年秋天，参加了第二届韬奋杯全国出版社青年编校大赛四川赛区的选拔。四川赛区挑了9人组队进京参赛。况正兵是四川赛区第一名，由此认识了当年的小况。后来他去杭州工作，发现他的散文写得特别好，出于编辑的职业病，就很想把这些散文结集出版出来。小况到杭州后，2015年获得了第五届韬奋杯全国出版社青年编校大赛编辑个人优秀奖。《低头思故乡》图书出版后，我才知道，原来他高考语文137分。
作者在图书后记里写道职业生涯的遗憾是“从来没有编辑出一本畅销书。面皮再厚，也很难自命为优秀的编辑。”那时书快付印了，我看到后记时，心里涌起的第一个念头是，当不了畅销书编辑的遗憾，可以用畅销书作者来弥补。之前没向任何人包括作者说起，主要是担心实现不了被打脸。但目前的销量低到有没有这种远大理想脸都在地上摩擦了，说出来倒也无所谓了。
书出版后，我向一些相熟的作者朋友和书评人朋友寄了书。反馈超乎意料的好。作家连谏老师专门在她的朋友圈和微博写道：
收到《低头思故乡》。
读第一篇，心头轰鸣，几乎泪下，想起我的姥姥。
《低头思故乡》是本忆旧散文，写记忆中的故乡，亲人，残酷，坦诚，以及反思;文字朴实，干净，不粉饰，不渲染。那些对亲人的悲悯和解，是人类对生命，对自己的和解。
其他朋友的反馈基本也是文章特别真诚，看哭了。后来，“编校过程中，看哭了N个编辑”成为了这本书的宣传语之一。真不是夸张，是真有同事看了后就跑过来对我说眼泪止不住。图书的卖点，我归纳为三个字：美、惨、强。单纯悲惨的故事只让人唏嘘；但悲惨的故事加上美得浑然天成的文笔，就是直击人心无往不胜的利器。痛苦童年赋予了这本书的血肉；奋斗逆袭是本书的骨架；内心深处的治愈，才是本书的灵魂。具体的营销方向有两个：一个是与原生家庭和解，一个是异乡人回望故乡。
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作者亲签钤印版
如果只能有一个卖点，我选前者。因为这本书让我掉泪最多的，就是作者写他的父母亲人。
作者写成年以后对母亲的理解：
人间所有泼辣粗鄙的妇女，曾经都是温柔多情的姑娘。禀赋相同，境遇各异，最终成为了不同性格的母亲。我的母亲是未获命运眷顾的人，在努力活着的过程中，点点丢失少女时候的幻想，褪尽与生俱来的优雅，不得不以自私粗鄙的姿态，争取苟活的资本，过剑拔弩张的一生，最后伤害了自己，也伤害了整个家庭。
—— 《我和母亲》 （ 《低头思故乡》P10）
作者写回望故乡的也很好，如侯泰而在豆瓣的评论《低头思故乡》 “扯掉了蒙在故乡上面的那层被时间美过颜的帷幔，把美丽与残酷一并呈现了出来。”我特别喜欢《故乡是衰败的修理厂》这篇（《低头思故乡》P144）“对我而言，一年一度的归乡，仿佛是机器回厂返修，换去磨损的零件，新加润滑的机油。”不同年龄对故乡的情感是不同的，况正兵把这个层次感写得很好，但又不是刻意的，而是自然而然的。
最近临近春节，第二个卖点是我近期反复向营销安利的。
我自以为找准了卖点。
豆瓣的反馈也很好，摘录几位不认识的豆友的评价：
傻冒叔 2024-07-16 22:05:39 读这本书的时候，很难不想起才读完的《草民》，都是写故乡人事，这本要勇敢和真诚得多，真真是刀刃向内，解剖亲人友朋，也是解剖你我世事。当然，人近不惑后随着境况顺遂，平和之中也多了一些春日般的和煦温暖。
蝉静 2024-08-02 10:52:37 大部分文章已读过，仍然决定为当时的感动补张票。……第一篇依然看得我涕泗横流。看完第一部分，记起上一本有同样阅读感受的还是野夫的《尘世挽歌》。读罢全书，收回上一句话，后半部分似乎欠点火候，也许是因为文章憎命达。可是可是，如果好文章要拿命换，代价太大。祝福作者往后顺遂，好文章随缘吧。
这本图书，前三分之二写得非常好，后三分之一，从文学的角度，是不如前三分之二的。如果是其他书，为了保持全书的文章水准，我肯定会劝作者忍痛删去。但这本书，我觉得后面部分的顺遂是特别有必要保留的。作者出生在西南贫穷的山村，童年充斥着母亲的辱骂与毒打，软弱的父亲许诺了期末考试考到第一名就给他买一把简易玩具枪却因贫穷而无法兑现，在这样的环境里，作者是其就读小学第二个（大概也是唯二的）考上当地县城重点中学的学生，后来走向了省城的985，再走到了繁华的杭州，并当上了总编辑。我愿意多看到这样的逆袭。
图书的广告语有句“一个农村80后的逆袭成长”，作者看到后当场否定，说他其实一直是“顺风局”。
他写道： 我从西南贫穷的山村走出，走到东南自古繁华的钱塘。凭借时代大潮的牵引和一点点运气，我走得很平稳。看见过许多人的遭遇，我不会说这个世界公平。比起我的父母，我的亲友，我的兄弟姐妹，我也没有资格说自己吃过苦。四十年来，支持我完成这段旅程的最大财富，就是从泥土中带来的朴实和放低自我的真诚。我宁愿朴实得土气，真诚得卑微，老老实实度过一生。 （ 《低头思故乡》P233 ）
我钦佩这种朴素和真诚。也敬畏朴素和真诚。
虽然书里很多悲惨的故事，但作者不卖惨；虽然这本书看哭了很多人，但作者不煽情，反而很克制。这是很细腻也很敞亮的一本书，所以哭过之后，会有治愈如新生之感。
书里的朴素和真诚也打动了我的同事们。营销同事之一老段，在多个场合公开或私下说，这是他入社几年看到的最好的书之一（这个最好一只手都数得过来）。有次老段在社抖店直播，很用心讲了半小时，卖出去1本书。得知这个数据，我心都凉了；但很快又被这唯一的读者的留言暖到了：买书的读者是一个卖面条的小哥，他也不知怎么刷到了这个直播，听到老段在直播里讲书里的故事，觉得很亲切，很喜欢这本书，所以就买了。
书评人或者朋友的好评，或许有客气的成分；而卖面小哥喜欢，绝对可以确认不是我们的托儿。陌生人的赞赏，其实更能给我信心。
但我心里要把这本书做成畅销书的宏愿，在低迷的销售数据前，一度灰飞烟灭。只是仍有不甘。
刚写完这一行，营销同事漫琪发过来一张截图：
这次你们在做書北京thebox的偏心展，我去了两次，还是很喜欢况正兵老师这本「低头思故乡」，甚至其实连标题，我都很喜欢，非常质朴又动人。
因为看书的插图也非常有意境，想问问有木有在我们啤酒屋做一次这本书专门的微型小展览，同时可以帮忙售卖书籍。因为看到你们说24年这本书卖得不如意还是希望在展览的同时，略尽绵薄之力帮忙提高些微的销量和知名度。
正在办公室写这篇文章的我眼泪刷就下来了。我承认，走投无路的编辑是夸张的，但我和同事包括作者确实做了很多的尝试和努力，前面的结果不如人意。《低头思故乡》在做書的偏心之展展出后，好像转机悄然而至。10号那天，書桑老师就联系我补货，说很多读者被编辑手记打动了。今天下午做書的老师说可以发文章。
我期待，做書的偏心之展，是这本《低头思故乡》翻身的起点，也希望，更多真正的好书，能被读者看见。
手写手记
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作者亲签钤印版
内容简介：
一个农村80后的逆袭成长、异乡漂泊；一个家庭的心灵创伤与治愈，一部饱含诚意的素人纪实散文。他从乡村到县城，从县城到大城市，故乡、家人、童年，在纸上。
作者简介：
况正兵，重庆垫江人，毕业于四川大学中文系，曾任巴蜀书社、浙江古籍出版社编辑，现为浙江人民美术出版社总编辑。
