观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、朱柏芳
责编：余俊茹
有没有苦恼过，为什么你精心运营了很久的朋友圈，就是吸引不来客户咨询？
因为你一直在发无效的朋友圈。
如果是有效发圈的话，不仅客户会主动问上来，你没有需求的好友都会主动帮你转介绍。
你的发圈行为，可以有效影响你朋友圈的每一个微信好友，以及这些微信好友的朋友圈。
大圈套小圈，圈圈相传，你的潜在客户来源也在不断扩大。
LegalMVP谱法365年度会员，在朋友圈里收获的转介绍
在我们围观了5万+的律师好友朋友圈后，以下，给大家总结4大无效发圈行为，帮大家避坑：
01 发圈频率不达标
02 微信好友太少
03 发的内容客户不感兴趣
04 没留咨询钩子
接下来，我们将逐步去拆解。
01
发圈频率不达标
这是90%的律师无法通过朋友圈引来案源的根本所在。
有的律师，虽说打开了朋友圈权限，但却常年不发朋友圈。
我们绝大多数的客户，那些企业老板们也都是忙人，每天刷朋友圈刷个那么几分钟也就过去了。
如果你大半年才发一条朋友圈，那朋友圈里的这些潜在客户肯定不会记得，自己的微信好友里有你这号律师的存在了。
可想而知，这是非常不利于律师塑造专家IP，让客户主动找上门来咨询你的。
要知道，你的专家IP形象，是经年累月沉淀下来的。所以，一定要做到持续不断更，最好保持在每天7条左右，不能三天打鱼两天晒网。
建议大家，每天发朋友圈的时间段，可以这样分配：在大家集中休息的时间段发1-2条，如早晨上班、中午午休、下班晚饭的时间段可以各发一条，其余穿插在其他时间，尽量保证每个时间段都能覆盖到。
这样，我们在保证更新频率的同时，还能做到尽可能的有效覆盖，才会成为客户要咨询法律问题时，脑海中会想到的第一位律师。
而且，对于新加的客户微信好友，如果ta回看你的朋友圈，能够看到你每天坚持在做的朋友圈普法，也会对你产生更强的专业信赖。
02
微信好友太少
微信好友数量，在一定程度上，就能衡量一个律师案源的数量了。
毕竟，不论你和你的客户是怎么认识的、怎么沟通的，最后都会落到加微信这件事上，通过微信来链接和联系。
你说说，要是微信好友太少了，你的客户数量能多么？
比如我们辅导的一位365会员，就和我们反馈说最近咨询量有提升，大家都来约他谈案子。
他之所以能通过私域成功拓客，很重要的一个原因，就是他的微信有4000多个好友。
他是中年转型，在做律师前，在前行业积攒了许多的人脉和资源。
因此，在他开始在朋友圈里进行普法之后，他的前公司、前竞争对手都成为了他的潜在客户，一看他发了法律相关的问题，都来咨询他。
所以说，如果你朋友圈养的鱼池太小了，链接到的人不够多，想要有所转化，肯定也是很难的。
现在微信好友数还在4位数以下的朋友们，赶紧把自己的好友列表扩充起来吧！
想要了解如何扩充好友人数的，可以戳：。
03
发的内容客户不感兴趣
前天《民法典婚姻家庭编司法解释（二）》发布的时候，我的朋友圈被刷屏了。
律师伙伴们纷纷转发到自己的朋友圈里。
我明白，大家是想通过这样的方式提醒自己的潜在客户注意相关的法律风险。
但咱们设身处地地站在客户视角想想，如果你是不懂法的企业老板，看到这样大段大段密密麻麻，而且还看不懂的文字，你是什么感觉？
这么一大长串不知所云的专业术语，你会耐下心来认真地从头看到尾吗？
我想，作为绝大多数非法律专业出身的客户来说，这和天书没什么区别。
ta即便看了，也只知道有这么一个新规变动，至于这个新规对自己到底有什么影响，是完全一脸懵的。
而且，你转发，别人也转发，大家都转发同样的内容，客户为什么要点开你发的看一眼？
所以，如果律师只在朋友圈里充当一个冷冰冰的转发机器，转发一些对客户来说不知所云的法条原文的话，那ta肯定是不感兴趣的。
那如果我们能把这个枯燥无味、又比较难懂的法条，提炼成有情节的彩色漫画普法卡片呢？
比起千篇一律就着法条讲法条的普法解读，漫画的形式显然会更生动形象、更容易引起你朋友圈潜在客户的关注。
这不，我们有位365会员上午刚刚发布这批婚姻家庭编的司法解释漫画普法卡片，下午就有微信里面的好友转介绍来案源线索了，就是通过普法卡片直接吸引过来的。
所以说，普法必须要足够有趣、足够有创意，才能让人眼前一亮，真正吸引到你的潜在客户。
具体的普法创意合集，可以戳：。
04
没留咨询钩子
如果发现以上三点都做到位了，但客户还是没有主动联系你。
可能就是最关键的一步，转化，你没有做到位。
客户看了你的普法朋友圈，有了法律需求，但却没来找你咨询，会是什么原因？
90%的可能就在于，你没有留下引导客户私信咨询你的钩子。
比如，我们可以在普法卡片中，提示客户如果存在类似的情况，风险很大，需要尽早联系律师解决问题：
并且，一定要记得，留下律师本人的名片和联系方式。
这样无论普法卡片被转发多少次，最后看到的人如果有了需求，也同样能通过卡片上留下的二维码，直接联系到律师本人。
比如，我们刚刚说到的这个365会员的故事，就是通过律师朋友圈里的好友，转发给其他人，从而产生的案源线索，潜在客户和律师本人之间并不是直接的微信好友。
而普法卡片上的微信联系方式，就能让这个真正有需求的潜在客户，就能通过二维码直接找到律师本人。
而且，即便这个潜在客户当时没有产生需求，或者没有要咨询律师的想法，只是把图片收藏起来，方便自己日后查看也没关系。
一旦ta之后有了进一步了解的想法，也能随时扫码联系到你。
05
结语
朋友圈其实就是律师和客户互动沟通的一个窗口，一个你可以免费打广告、影响客户，24小时不打烊的场域，律师一定要好好利用起来！
在这个过程中，案源转化随时都有可能实现的。
以上，是我们在实操中，发现律师通过朋友圈获客难的4大症结所在，期待对大家有所启发～
为此，我们专门为大家准备好了，给律师伙伴们准备好了365张精心设计排版的谱法卡片+365段现成的转发话术，可以承包律师全年的普法朋友圈，助力实现私域的案源转化。对谱法365活动感兴趣的律师伙伴，可以扫码咨询芒芒：
