购买衣物
文|小泡芙
编辑|沐言体育
前言
这些年，人们的生活水平越来越好，消费水平也越来越高，但是让人疑惑的是，购买奢侈品的人却越来越少了。
奢侈品
就在上一年，某一个奢侈品的销量竟然暴跌了25%，这对他们来说是致命的打击，不仅如此，多家奢侈品同样销量大跳水！
与之相反的是，众多的中产消费者都跑到山姆去购买衣物和包包，同时还买了很多的食物，这样也让山姆赚的“盆满钵满”。
那为什么奢侈品的销量会跌成这个样子呢？山姆又做了什么让“盛极一世”的奢侈品变成了“地摊货”？
奢侈品
奢侈品销量暴跌
今年以来，奢侈品行业像是受到了什么不好的影响一样，整体进入了低迷时代，就算我们不了解奢侈品但我们也知道古驰的存在。
但就是这样的“超大牌”奢侈品在2024年的销量一直都在下降，在第三季度的统计中，营收直接暴跌25%，换算成人民币损失了将近124亿元。
奢侈品
不仅是古驰，LV、YSL等多家奢侈品的销售额都在下跌，让不少人震惊。
要知道，我们对这些购买奢侈品的人都有统一的称呼，“Z世代”，上个世纪九十年代到现在的2009年的人群。
他们出生于互联网时代，深受手机、互联网的影响，他们标榜自己的个性和“先进”，购买奢侈品对他们来说能够提高生活品质和个人的成就感。
奢侈品
大牌产品中的“独一无二”和“限量”、“联名”可以说是正中靶心，“抢”到一个限量版的衣服或者包包都是他们“炫耀”的资本。
这在他们的社交中也有很大的影响，品牌又深深的了解他们的心理，及时满足他们的需求，让奢侈品在当时十分的“畅销”，甚至一物难求。
奢侈品
但是在疫情之后，世界的经济都受到了重创，“平替”的出现让很多人的消费观念都发生了变化，不再执着于奢侈品。
再加上奢侈品为了“捞钱”，不断的涨价，让很多的消费者接受不了，大牌的定位也与年轻人的不同，导致很多的产品滞销卖不出去。
当消费者对产品失望，而且还得不到产品的重视，我们经常也能听到奢侈品的柜姐柜哥看不起人的新闻，所以品牌的价值在不断的下降。
奢侈品
没有感情能够维系，让顾客的“忠诚度”也下降了，也让现在很多的品牌面临着销售量下降的挑战。
那么，人们不购买大牌之后，去哪里买东西呢？
奢侈品
山姆的价格战
在看到奢侈品的“变化”之后，很多中产就会选择寻找“平替”，山姆的存在让他们发现了一个宝藏。
山姆超市的价格优势是我们有目共睹的，虽然价格贵一点，但是他们的质量和数量都是“成正比”的。
山姆的价格战
就从衣服上来说，山姆超市也有很多的大牌产品，并且价格比专柜低很多，比如说耐克、彪马、LEE等，这些衣服的价格基本上只有一百多到二百多之间，是专柜价格的2-3折。
一个品牌名叫哥伦比亚的冲锋衣，他们的原价是1499元，但是在山姆，1099就能直接买到到手，4折的优惠让很多人看了都心动。
这样打“骨折”的营销方式让很多中产女士都心驰神往，理想的购物“基地”。
山姆的价格战
山姆超市这样的销售方式是折扣零售，满足了很多消费者对于性价比和品质的双重追求。
包括现在很多的年轻人的消费观念也完全不同，他们愿意花几百块钱吃一顿大餐，但是不舍得花几百块买一件衣服。
在衣服时也是货比三家，选择最优惠的一家去购买，这让山姆也存在着极大的优势，我们也记得一句口号，不是这个买不起，而是那个更有性价比。
山姆的价格战
和奢侈品对比来看，山姆超市在这样的市场下简直是“赢麻了”。
山姆赚翻了
山姆超市不仅仅是衣服，还有很多的食物，相信去年的“瑞士卷事件”大家还记得吧，一盒里有八块，不仅价格还十分美味。
山姆
而且他们的产品量大也是有目共睹的，麻薯团子一盒几十个，很多网友也说虽然看价格觉得贵点，但是分量很大的，质量上也有保障，吃起来安心用起来放心。
如果买做饭的失误的时候他们处理的也是十分的干净，像猪排牛排和虾他们都是清理好的，在时间紧张的时候拿出来直接就能够使用的，十分的方便。
网友评论
虽然山姆超市要办会员，但是你的会费交过之后是会给你两张卡的，亲情卡你可以给任何一个人，拿着卡就能够进去购买。
经济实惠的前提下质量还有保障更是让人“爱不释手”，他们还专门设置了线上购物APP，只要是在市区购买的，半个小时之内就能送到你家门口，便捷又高效。
山姆会员卡
还有河南的胖东来，同样是以经济实惠以及质量高在众多超市里面“杀出重围”，这样的消费方式才是现在消费的所喜欢的。
还有他们的购物环境以及简洁大方的装修风格让人都很喜欢，更喜欢的就是他们细致入微的服务态度，足够的尊重才能留得住更多的客人。
对比奢侈品的“目中无人”，并且没有了解消费者观念的转变，一味的涨价，让很多人失望，也从顶端跌下神坛。
山姆
再加上市场上又很多奢侈品的假货，甚至花一半的钱就能将一个“大牌”买到手，何乐而不为呢。
北京的一处小商贩上就出现了很多的大牌包包、衣物等，这样让大牌变成了真正的“地摊货”的存在。
山姆
结语
这件事情也告诉我们，无论做的是什么样的“生意”，顾客就是上帝，了解顾客的消费心理，把握现代社会的潮流趋势才能将顾客牢牢留住。
商家也要从各方面入手，把控产品质量，精准定位，掌握消费者的心理，打造优质的服务体系这样才能提高核心的竞争力，也能在之后的发展中站稳脚跟。
购物
奢侈品的发展就是因为没有对自己清晰的定位，才导致现在这个局面，也希望他们能够及时的调整，重铸“辉煌”！
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信息来源：界面新闻 2025-01-03 奢侈品涨价，中产都去山姆买衣服了
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