文 | 华夏能源网
2025年，储能行业必将迎来转折之年。
华夏能源网&华夏储能注意到，当前，储能行业“内卷”已进入白热化阶段，企业间竞争更加激烈，同时，低价竞争让众多厂商挣扎于温饱线，加强行业自律已成当前共识。
一边内卷低价不止，一边止战呼声不停。但到底2025年储能发展走向何方，最终还要看五大六小、两网、两建等电力央企的“脸色”，也即需求方的因素不容忽视。
日前，随着中国电建、中国华能、中国能建、中广核、中核汇能及新华发电等电力央企2025年储能集采/框采招标、开标公告的发布，行业已从中嗅出一些信号。
投标竞争激烈，中标均价仍然走低
2025开年以来，几大央企框采的规模明显“高开”，高于2024年同期规模。
1月9日，中国电建集团（股份）公司（以下简称“中国电建”）2025-2026年度储能系统设备框架入围集中采购项目候选入围供应商公示。该集采项目规模高达16GWh，是截止目前电力央企集采招标中规模最大的一个。（查看华夏储能此前报道：《最低0.442/Wh！27家企业入围中电建16GWh储能系统集采》）
华夏储能注意到，该项目于去年12月初开标。彼时数据显示，共有76家企业参与该项目的竞标，而中标候选人公告显示，最终共有27家企业入围。竞争激烈程度不言而喻。
不过，竞争最为“惨烈”的还要当属中核汇能及新华发电2025-2026年度储能集中采购项目。该项目储能系统采购总容量为12GWh。
彼时，共有65家企业参与竞标，最终仅有7家企业入围。令业内出乎意料的是，锂电龙头宁德时代（SZ：300750）和储能系统龙头中车株洲都未进入中标候选人名单，沦为“陪跑”。
此外，电力央企一些较小规模的招标，同样令储能厂商“趋之若鹜”。
日前，华电1GW/4GWh跟网型磷酸铁锂电化学储能系统项目开标，共吸引了49家企业的参与，但最终仅有6家企业入围。
竞争激烈的另一面是，价格的持续走低，低价投标者依然具有很大的中标概率。
例如，在中国电建2025-2026年度储能系统设备框采项目中，最初参与竞标的76家企业中，亿恩新动力报价最低，为0.4418元/Wh；企业最高报价为0.5983元/Wh；平均报价为0.4845元/Wh。
数据显示，入围的27家企业平均单价0.4687元/Wh，明显低于上述投标平均价。其中最低报价为0.4418元/Wh，即来自亿恩新动力，其余企业中有25家报价均低于0.5元/Wh；唯一一家超过0.5元/Wh的企业为阳光电源（SZ：300274），报价为0.528元/Wh。
类似的现象也出现在其他储能系统集采中。如在中核汇能及新华发电2025-2026年度储能集中采购项目中，共有66家参与竞标的企业中，其中57家企业报价低于0.5元/Wh，最低为0.42元/Wh，平均报价0.466元/Wh。
而据行业数据，在刚刚过去的2024年，2h储能系统集采/框采均价为0.587元/Wh，4h储能系统集采/框采均价0.556元/Wh。
多个招投标项目或指示了2025年趋势，储能系统的招标价格还将进一步下降。
招标门槛趋高，无实力者将被淘汰
已公开集采招标中还传递出一项值得注意的趋势：对投标者的要求也越来越高。
2025年初，在储能系统的核心设备——电芯环节的招标中，电力央企明显提高了招标门槛。
例如，中国电建2025-2026年度16GWh框采项目中明确要求，电池生产日期不得早于项目实际供货日期超过3个月，并且投标人需承诺，近三年供货的储能系统产品无火灾事故发生。
中广核10.5GWh规模储能系统框采项目提出后，有7家企业成为候选人。该框采中要求，“不接受梯次利用电池和库存电池（生产日期超过90天），并且只接受一簇一串或一簇两串电池的方案。”
另外，2025年，电力央企储能系统集采对投标人的过往业绩要求也将有所提高。
在中核汇能及新华发电前述年度（2025-2026）储能集采中，明确要求，投标人自2023年6月1日起应具有至少2个单体项目容量100MWh及以上或1个单体项目容量200MWh及以上的磷酸铁锂电化学储能系统集成设备的投产运行业绩（至少包含电室/舱、BMS、PCS），且累计合同业绩不低于1GWh（至少包含电池室/舱、BMS、PCS，单个合同容量20MWh及以上）。
中国电建也在前述框采中要求，集成系统供货合同业绩在近三年内（2021年1月至今）不少于1GWh，同时至少具有1项国内单体项目容量不低于100MWh的储能电站项目储能系统业绩。
中国华能则要求，投标人需具有累计不低于1.5GWh（磷酸铁锂电池）国内储能业绩，并至少具有1项国内单体项目容量不低于100MWh的储能电站项目储能系统集成业绩，所采用的储能电芯国内供货总容量不低于2GWh，且至少具有1项国内单体不小于200MWh的电站供货业绩。
本着保障储能系统稳定运行的考量，中国电建要求投标人具备电池单体、PCS、EMS、BMS四项中1项及以上的自主研发及生产能力。
更值得关注的是，中国电建在招标中对投标人明确提出了质保要求。如储能系统（包含电池）整体质保5年，适用范围包括国内和海外项目；同时还明确了“投标人供货设备20年运行期检修及维护工作”；其中，运营期内全部设备检修、维护及电池更换等全部费用，均含在投标报价中。
以目前央企集采/框采要求来看，系统集成商要想中标，不仅要提供价格相对具有竞争力的产品，还要保障产品的质量，同时也要负责产品及系统生命周期的安全稳定；另外，过去不能有安全事故等“黑历史”，更要有良好的业绩可以证明自己的实力。
可以说，2025年的系统集成商要想在大项目中分一杯羹，难度明显增加了。但之于整个储能行业的高质量发展而言，自然是好事。
在未来的重大项目招标中，那些拿不出“真刀实枪”实力的厂商，最终只会被电力央国企拒之门外了。
