是按部就班还是做孤勇者？
与国内SLG市场红海寻蓝不同，海外市场SLG仍有相当的探索空间。
在近几年出海SLG产品中，有个几个很明显的特征，其一是市场并非被少数几款产品所垄断，例如早些年的《Rise of Kingdoms》，以及前年的《Whiteout Survival》去年的《Last War：Survival》，更多的是呈现出产品的轮替。
其二是爆款产品间的关系并非单纯的零和博弈，根据Appmagic数据显示，在24年中《Last War：Survival》营收大幅增长的同时，《Whiteout Survival》也有着小幅度的增长。
而面对出海SLG的市场机会，很多厂商也已经开始加速布局，例如壳木游戏《Stellar Sanctuary》《代号LOA》、莉莉丝《Palmon: Survival》，以及星河互娱《Top Fish: Ocean Game》等，甚至元趣游戏还推出了《Last War：Survival》迭代产品《Dark War:Survival》。
在出海SLG新品的加速下，或许今年出海SLG将再一次迎来发生翻天覆地的变化。
如何解决出海SLG的三个问号？
出海SLG产品离不开三个问号——如何去吸量？如何做留存？如何提付费能力？
纵观出海SLG的产品形态，大体也经历了两个阶段，而这两个阶段的变化也与上述出海SLG的三个问号息息相关。
首先第一阶段是以《COK》为代表的海外扩张阶段，在这个阶段中既验证了COK like这一产品形态的长线运营以及商业化的可行性，也验证了海外玩家对西幻中土题材的接受度。
但随着类似产品的增加，内卷加剧，买量成本快速提升，越来越多的厂商开始从差异化角度寻找增量。由此，出海SLG迈入了第二个阶段。而在这一阶段中，前期的差异化体验是吸量的关键，题材创新、差异化玩法自然也成为了关键词，也由此延伸出两种并不独立的产品方向。
代表性产品分布图
其中题材创新方向上，最成功的要数三七互娱的《小小蚁国》，对微观蚂蚁生态的细致呈现，通过微观设定此延伸出COK like玩法，在吸量以及留存上有着明显的提升。此外，也有Tap4Fun《Age of Apes》类猩球崛起题材的题材创新产品。
坦白说，题材创新的方向并不容易复刻，想要实现题材突围既需要洞察海外市场的用户偏好，来找到更加贴近生活迎合感性情绪的题材，又同时需要深度结合SLG玩法模式，以防止出现出戏感。
也因此更多的厂商选择了玩法的方向探索。而在玩法方向又可以细化为副玩法、玩法融合两种方向，其中副玩法的实现方式相对简单，且更容易复刻，其代表性产品有三七互娱《Puzzles & Survival》（三消+SLG）、莉莉丝《Warpath》（射击+RTS+SLG）等，玩法融合有《Top War：Battle Game》（合成+SLG）。
无论是副玩法缝合还是玩法融合，很多产品在吸量玩法的选择上也进一步贴合了海外市场的需求，朝着轻量化的方向探索增量。例如《Top War：Battle Game》在前期融合了更加休闲的合成玩法，配合《Puzzles & Survival》也通过引入三消的副玩法来吸量。
但将时间线拉长，我们发现这一阶段的副玩法方向产品，难免会出现体验割裂的情况，而这一情况的出现也并不利于游戏的留存数据。同时从商业化上来看，进入后疫情时代后，快速释放抽卡+装备+售卖资源等横向商业化模式也开始疲软，相关产品的营收表现出现了明显下滑。
在种种因素下，出海SLG的产品形态又不得不再次面临改变，出海SLG出现了从第二阶段到第三届的变化的迹象。
在这一过渡期的产品两个明显的特征，其一是针对玩家留存，产品玩法间的融合、过渡变得更加丝滑；其二是商业化模上会更加注重快速回笼，以高频率性价比礼包来循序渐进试探玩家的底线，而非一上来就快速释放所有的商业化内容。
其中的典型例子便是点点互动的《Whiteout Survival》、元趣科技的《Last War：Survival》。其中《Whiteout Survival》通过冰雪题材以及模拟经营，创造了足够差异化的前期体验，并通过“模拟经营→卡牌养成→COK like”相对丝滑的转折，大幅度提升玩家的留存。
《Last War：Survival》则是通过“弹幕射击+选择”的爆款休闲玩法作为起点，并从中不断引入新的元素，例如前期体验中通过兵种来引出角色，再通过角色来引出卡牌；通过推关引出地图，再通过地图引出城建内容。双线展开，最终回笼到COK like的玩法中。也正是因为足够细致的化玩法过渡，在副玩法+SLG游戏中有着更高的玩家留存。
也得得益于产品的较高的留存，游戏前期的商业化上也能够做到足够克制（例如前期围绕模拟经营的资源做付费点，中期围绕卡牌做付费点，后期则逐步展开横向的商业化内容），在商业化内容形式上也更加注重性价比“贴心小礼包”。
那么下一步呢？
正如出海SLG第一阶段到第二阶段的过程是经过长时间变化积累，第三阶段产品的出现也同样不会一蹴而就。尽管第三阶段的产品可能还仍有距离，但我们也不妨透过近期上线以及产品储备来分析第三阶段产品的特征。
基于《Whiteout Survival》、《Last War：Survival》两款产品形态，大体延伸出两种方向。
其一是模拟经营+SLG，这一方向的特征在于转化链路更短，做留存相对更加轻松，但难点是如何实现前期差异化的体验来吸引玩家。其二是吸量副玩法+SLG的传统方向，这一方向的特征在于能够更好的加入吸量玩法，但由于转化链路更长，需要通过更丝滑的玩法间承接来提升留存。
我们能够发现，两种方向虽然独立，但在优劣势上却能够形成明显的互补关系。那么有没有一种可能，将两种方向结合起来，进而实现双向互补？事实上不仅可以实现，甚至各家厂商也都在尝试这一方向。
方法也通俗易懂，就是模拟经营玩法的限制下，寻找热门题材的并集。就比如说莉莉丝新品《Palmon: Survival》，在模拟经营的元素上找到了集成“模拟经营+地图探索+捉宠+流水线建造”的“帕鲁like”，在模拟经营+SLG的基础上实现了前期体验的差异化。并通过模拟经营元素以及地图探索元素的双向展开到SLG玩法上。
又比如说壳木游戏《Stellar Sanctuary》，采用了像素风+空间资源管理（建造）+模拟经营的组合，呈现出类似模拟经营独立游戏卖相，且前期实现更加垂直的模拟经营体验来吸引玩家，进而从模拟经营逐步转入到卡牌以及后续的SLG玩法内容上。
采用独游调性以及垂直玩法的方式还有壳木游戏的另一款产品《代号LOA》，通过类村庄发展的垂直模拟经营元素，以及地图探索元素来双向展开COK like的城建玩法以及大地图探索，最终合并为COK like。
同样方向的产品还有元趣游戏的新产品《Dark War:Survival》，也采用了“模拟经营+SLG”的模式，并融合了后启示录的避难所题材，在昼夜机制下玩家需要管理幸存者分工合作，建设家园、外出搜寻物资，通过前期相对垂直的玩法形式来引出模拟经营、世界探索内容，进而切入到SLG玩法中。
而星河互娱的《Top Fish: Ocean Game》朝着更加轻量化的方向探索，通过提取水族箱的生态观赏、经营特点来切入前期模拟经营玩法，实现路径类似于《小小蚁国》通过探索水族箱生态与COK like玩法相性来实现更加紧密的融合，提升玩法间过渡的细腻程度。
围绕自然生态题材展开的产品还有FunPlus《Micro Survivor：Tiny World》，此前竞核进行过简单评测，在此就不做展开。
在上述产品中，它们都在吸量玩法、题材、SLG上进行了深度结合，以此来解决吸量、留存的问题。若是进一步来说，就是如何以性价比最高的方式找到、实现吸量的内容，并与SLG玩法进行有机结合，然后以最快速度抢占市场。
融合已成趋势，那么再进一步呢？
在这些新产品中，我们得知差异化的吸量内容的探索与SLG的深度结合，已然成为了出海SLG的第三阶段的趋势所在。但正如上一个阶段那样，除了题材优势、玩法缝合的丝滑程度外，如何让玩家玩家付费行为更加顺滑的商业化内容呈现，也成为了竞争的关键。
尤其是《Whiteout Survival》、《Last War：Survival》已经给出了“前期围绕模拟经营的资源做付费点，中期围绕卡牌做付费点，后期则逐步展开横向的商业化内容”的解法。而为了有更好的商业化表现，在这些新品中也会将付费点拆的更加细化。
针对商业化，笔者也认为除了基于上代产品做进一步的优化以外，围绕底层玩法的特征与缺陷，来进行玩法改造，进而实现更加长线的商业化模式，或许也是一种可行的方向。
为何出海SLG会有“如何去吸量？如何做留存？如何提付费能力？”三个问号，很大程度上与底层的COK like离不开关系，COK like固然有更好的付费体验，但游戏最终也逃不过“战力比拼、数值比拼”的终局玩法，为了能够实现长线运营，更加离不开买量带来的玩家涌入。
事实上，在很多出海SLG产品中已经尝试从COK like的底层玩法上下手，例如引入赛季制来提升COK like的长线表现，同时配合赛季节奏进行商业化投放，在长线表现上有着明显的提升。但从另一个角度来看，这样的改变并没有彻底解决COK like品类的痛点。也因此有很多产品会在COK like的基础上加入一些“非战力比拼”的公平性玩法，来对COK like的缺点“打补丁”。
若是想要从根本上解决过于依靠买量、过于追求留存的痛点，最重要是能够在底层COK like玩法上进行改变。某种程度上，这与国内探索“率土like+COK/ROK like”的玩法创新大方向上不谋而合——通过改变社交底层来实现更加多维的玩家社交生态，并结合COK/ROK降低门槛设计让更多玩家接受。
当然，考虑到海外SLG休闲化的市场趋势，想要在“率土like+COK like”的玩法融合上探索出新的解法，在休闲体验的基础上实现更加多维的社交生态，从实现难度上或许远比国内更加困难。一旦实现，或许能够真正开创出海SLG的3.0，引领海外SLG市场进入新的阶段。
但无论如何，既然已经有了方向，我们也应该尝试勇敢的迈出这一步。而下个时代，不也正是勇者的时代？
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