参数不够，品牌来凑。
作者 | 周永亮
编辑| 靖宇
近日，汽车博主 @ 长三角行健者透露，特斯拉新款 Model Y 在 1 月 10 日上市当天就迎来了高达 5 万台的订单量，此情况与汽车博主胖虎 Shawn 发布的信息一致，他表示某些特斯拉门店单日订单量甚至超过了 100 台。据了解，尽管消费者现在支付了意向金，但由于需求过于旺盛，预计要等到四至五月才能提车。
此前的 1 月 10 日，特斯拉焕新 Model Y 突然上市，后轮驱动（标准版）和全轮驱动（长续航）的预售价分别为 26.35 万元、30.35 万元起，较现款分别上涨了 1.36 万元和 1.26 万元，上线后即同步开启预售。这引起了小米、极氪、鸿蒙智行等厂商的积极回应。
尽管网络上有不少声音对新 Model Y 持保留态度，但其预售销量的火爆程度却令业内外人士吃惊，充分证明了特斯拉在市场中的影响力。
面对国内车企的轮番围剿，Model Y 为何依然能实现爆单？
01
Model Y 爆单了
虽然业内传言特斯拉新款 Model Y 在 1 月 10 日上市当天取得了超过 5 万台的订单量，但值得注意的是，特斯拉官方至今并未正式公布相关订单数据。关于这一数字的来源，实际上是博主根据订单号进行推算所得。因此，尽管这一数据令人振奋，但仍需谨慎看待。
特斯拉 5 万订单的由来 | 图片来源：截图
一位名为「Tesla Α & Ω」的网友分享了一些关于特斯拉新款 Model Y 订单号的观察。他表示，1 月 10 日早上，新款 Model Y 的订单号从 81024xxxx 开始，截至目前已经达到了 81028xxxx，据此该网友推测一天销量订单超过 5 万辆。这一趋势表明 Model Y 的订单量正在迅速攀升，可能很快就会打破此前的销量记录。
在线下门店，特斯拉新款 Model Y 的订单表现令人瞩目，反映出其强大的市场吸引力。根据一位特斯拉销售人员的透露，1 月 10 日当天，新款 Model Y 的订单量出现了「爆发式增长」。尽管老款 Model Y 提供了价格优惠，吸引了一部分消费者，但更多的消费者仍然选择了新款 Model Y。这一现象不仅体现了特斯拉品牌的强大号召力，也证明了新款 Model Y 在市场中具有巨大的潜力和竞争力。
根据订单数据推算，新款 Model Y 在中国市场的表现可谓十分抢眼，甚至有可能相当于 Model Y 在中国市场一个月的销量。2024 年，特斯拉在中国市场共完成了 65.7 万辆的交付，同比增长了 8.8%。其中，Model Y 依然是 2024 年中国市场上最畅销的单一车型，无论是按照动力形式还是价格区间进行划分，Model Y 都以 48 万辆的交付量位居榜首。
这样的订单成绩仅次于小米 SU7。2024 年 3 月 29 日，小米汽车通过官方微博宣布，小米 SU7 在上市 24 小时内便获得了高达 8.9 万台的大定。最终，2024 年，小米汽车的全年总交付量达到了 13.5 万辆，顺利完成了 13 万辆的年度目标，使得小米 SU7 成为 2024 年最成功的车型之一。
02
模仿特斯拉，
无法打败 Model Y
此次焕新款 Model Y 尽管在外观、座舱、续航、安全和智能等多个方面进行了升级，但整体来看，这一变化可视为一次小改款，改动幅度并不算巨大。
焕新 Model Y 的驾驶舱渲染图 | 图片来源：特斯拉中国官网
作为 20-30 万元新能源市场的标杆车型，特斯拉 Model Y 吸引了大量竞争对手的「围攻」。2023 年发布的小鹏 G6，从产品力本身来说，无论是空间、能耗管理还是智能驾驶的体验，二者也都做到了媲美 Model Y 的程度。前者还搭载了 800V 超快充架构，在补能速度上率先做到了同级领先。
随后，2024 年 9 月到 10 月之间，包括乐道、极氪、智界、智己、阿维塔、岚图在内的六家车企陆续发布了新产品，这些车型几乎都将 Model Y 作为竞争对标对象。这一现象被外界戏称为「六大门派围剿特斯拉 Model Y」
从实际销量来看，这些新兴品牌的车型订单量有所提升，且产品力逐步增强，但它们仍未能真正动摇 Model Y 在纯电 SUV 领域的领先地位。
深究来看，特斯拉能够在竞争激烈的市场中继续维持领先地位，背后有着深刻的品牌优势和技术积累。首先，特斯拉作为新能源汽车领域的先行者，早在 2003 年便开始了研发工作，经过多年的积累与发展，已经成为该领域第一个进入消费者心智的品牌。
从 Model S、Model X 到 Model 3 和 Model Y，特斯拉的每一款产品都为消费者带来了创新性的技术和卓越的性能。更重要的是，特斯拉不仅仅是一个汽车品牌，更是科技、未来和绿色能源的代名词。这对于开始切换到新能源的主流用户来说，影响巨大。
同时，马斯克个人的影响力无疑加速了这一品牌形象的塑造。他通过旗下的 SpaceX、X.AI 等公司，塑造了一个极具未来感且勇于突破的形象，这些光环效应也无形中增强了特斯拉的品牌吸引力。
Model Y 依然是 2024 年中国最畅销的单一车型 | 图片来源：视觉中国
其次，特斯拉的成功离不开其在智能汽车时代的技术突破，尤其是在两大核心要素上的领先：
AI 计算芯片：特斯拉通过自主研发的 AI 芯片，打造了强大的计算能力。这些芯片为其 FSD（全自动驾驶）系统提供了支持，极大地提升了自动驾驶的智能化水平，成为智能驾驶领域的先行者。
驾驶数据闭环：特斯拉的自动驾驶系统通过收集全球数百万辆车的实时驾驶数据，形成了一个全球性的数据闭环。通过这一闭环，特斯拉的 AI 系统不断优化，提升了驾驶安全性和智能化水平，使得特斯拉在自动驾驶技术的领先地位愈发稳固。
除此之外，特斯拉还通过垂直整合，成长为一个超级大型的科技汽车公司，具备了完整的汽车产业链和足够的市场规模，拥有自己的汽车生产基地和庞大的科技垂直整合能力，从芯片制造、大数据应用到 Autopilot 软件，甚至云端计算芯片。
在与特斯拉竞争的过程中，企业应注重从自身的基本面出发，探索适合自身发展的路径，而非仅仅模仿特斯拉的做法。成功的关键在于深刻理解中国消费者的独特需求，制定灵活开放的技术路线。今年年中，小米第二款纯电动车 YU7 即将上市，届时它将成为特斯拉 Model Y 强大的竞争对手。
*头图来源：特斯拉中国官网
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