刚在海外完成了两笔重要收购的慕思，又带着最新AI双子星产品，在被称作“科技圈春晚”的CES 2025（国际消费类电子产品展览会）中再次亮相。
ChatGPT掀起AI大模型浪潮两年后，AI毫无疑问还是本次CES的最热词汇,不过与CES 2024不同的是，各大科技巨头更强调AI与硬件的深度融合，除了AI家电、AIPC外，AI睡眠也成为一个热门类目。
2025年是慕思出海的关键之年，做好本地化的同时，在CES这样一个重要的全球科技大舞台上，慕思也希望通过拿出有竞争力的AI智能床新品，在竞争激烈的全球床垫市场中突出重围。
受房地产持续疲弱的影响，“不出海，就出局”已经成为中国家具企业的共识，在存量竞争的床垫行业亦是如此。本地化+科技化，这是新一轮中企出海的关键词，也是像慕思这样的智能睡眠企业必须遵循的重要策略。
抓住出海和AI这两大机遇，慕思正处于寻找第二增长曲线的关键时期。
深耕本地化
全球化就是本地化，这几乎已成为此轮中企出海的共识。
正如安永发布的《绿色消费引领丝路新发展》报告指出，当前，中国企业正在完成从“走出去”到“全球化”的转型。为了更好地适应海外市场，中国品牌开始实施深度本地化战略，从产品设计、营销策略到供应链管理，都力求与当地市场和消费者需求相匹配。
慕思也将本地化作为其重要的出海策略，提出“销售本土化、制造本土化、人才本土化”，强调了解当地人文背景及意识形态，洞察当地市场特点及需求，有针对性地进行差异化销售。
在持续推进本地化策略的背景下，在去年底，慕思宣布，拟通过子公司以现金合计4600万新加坡币，分别收购MIPL公司（系一家新加坡公司）100%股权，以及PTTC公司（系一家印度尼西亚公司）的特定资产。
公告显示，MIPL公司为新加坡当地知名寝具、沙发等家居用品销售企业，拥有自有品牌产品Maxcoil、Viro及MooZzz等。PTTC公司拥有位于印尼巴淡岛的生产基地，主要为MIPL公司生产寝具、沙发等家居用品。
对于本次跨境收购行为，慕思解释称，这符合公司国际化发展战略，有利于完善公司海外生产基地布局，拓宽公司海外销售渠道，加速公司国际化进程。
与此同时，借助MIPL公司在新加坡及印尼等东南亚地区多年运营积累的广泛而高效的销售渠道及品牌优势，有利于慕思加快对东南亚市场的布局，提升公司海外市场占用率。
进一步推进供应链的本地化，这意味着慕思出海又将进入新的发展阶段。
对于出海，慕思内部有着清晰的规划，可以用三个3年来概括：2023年至2025年是成长期，努力完善海外业务的各项前期准备，这一阶段重点在于打基础为后续蓄力，盈利并非主要目标；2026年至2028年是成熟期，计划实现5%-6%的业务利润点；2029年至2031年是夯实期，随着销量和品牌影响力的上升，商业模式开始起势，贡献利润放量。
也就是说，对于慕思而言，今年是其海外业务前期打基础的最后关键一年。
据华尔街见闻了解，慕思2024年在海外有三大市场工作重点，一是做好跨境电商，二是加快海外门店扩张速度，三是搭建海外社交媒体营销矩阵，真正帮助经销商去推广、引流以及到店。
本地化+跨境电商，慕思出海选择两条腿同时走路。
跨境电商方面，慕思从2022年底开始入局，实现了亚马逊、易贝、沃尔玛等平台0到1的突破。从渠道看，慕思在亚马逊和沃尔玛的销售增长较为迅速，在沃尔玛平台，曾跻身新品牌销售榜排名第一，大类排名前40名。
目前，慕思海外市场团队已达约100人，其中跨境电商团队2023年仅有3人，2024年新增20人左右，重点围绕电商出海部署年轻化、专业化的队伍。据悉，随着业务增长，慕思海外团队计划持续扩张。
在此背景下，慕思海外业绩增长可喜。去年上半年，慕思境外收入为6270.79万元，同比增长49.26%。
AI助力品牌
中国企业出海的时间线其实可以拉长到40多年前，，但真正形成浪潮的时间还得从2000年后开始，伴随着2001年中国正式加入WTO，“走出去”上升为国家战略，华为、海尔、海信、TCL、万向、首钢等成为最早一批走出去的企业。
不难发现，家电企业是中企出海的排头兵，像TCL、海信、海尔等已在全球市场上打响品牌的企业，都是将本地化、科技化以及品牌建设作为出海的重要策略。
2018年开始发力海外市场的慕思，无疑是新一轮中企出海的家具业代表，坚持从零开始在海外搭建专卖店和旗舰店，这有助于慕思更直接地建立品牌形象。
据悉，目前，慕思有海外门店30家左右，分布在澳大利亚，新西兰，美国，加拿大，新加坡，柬埔寨，马来西亚，印度，蒙古，菲律宾，尼日利亚，香港，澳门，台湾等国家和地区。
出海虽然有更广阔的市场空间，但市场竞争也十分激烈，中国品牌相互竞争的同时，还要与更多国际大牌去同台比拼。
3S1K(丝涟、舒达、席梦思、金可儿)这些老牌床垫企业在海外市场的品牌影响力毋庸置疑，像慕思这样的中国企业要想虎口夺食并不容易，因此，必须要靠差异化的品牌去打响知名度。
2022年底兴起的AI浪潮正在给各行各业带来重新洗牌的机会，对于慕思而言，发力AI产品，不仅可以强化其高端品牌形象，更可以助力其在全球市场上打开新的市场空间。
因此，此次CES上，慕思也主要展示了最新的AI智能床垫和智能床“AI双子星”T11 +。
据悉，慕思AI双子星包含AI智能床垫和智能排骨架，将AI技术从床垫武装到排骨架，实现睡前百变娱乐，睡中智能调节睡感，睡后轻松助起，同时底层算法上升级为AI潮汐算法2.0,可以记录下用户的历史体动次数，让数据分析更全面等。
AI早已是慕思的重要战略。2023年以来，慕思密集地推出了多款AI相关产品，并在国内首创AI床垫与电动床适配的组合产品矩阵。
面向AI时代，慕思智能睡眠产品以“潮汐科技”为核心，在AI算法的基础上，还包括自研的人体工学数据模型、AI潮汐智核、睡眠场景化智能研究。
慕思集团副总裁陈文泽曾直言，AI是慕思的未来，围绕睡眠场景，比如睡眠检测、睡眠干预、睡眠环境打造等，慕思未来还可以打造更多助眠产品。
在人工智能时代，智能床正逐渐成为消费者的新宠。根据Mordor Intelligence的报告，智能床市场规模在2023年估计为28.8亿美元，并预计到2028年将达到36.4亿美元，达到4.80%的复合年增长率。
AI+睡眠产品受到越来越多消费者青睐，不仅慕思，国内外越来越多企业在AI睡眠这一赛道上发力。
随着人们对睡眠质量的重视和消费能力的提升，未来几年，智能床垫等AI睡眠产品的市场空间无疑将逐步扩大。
对于床垫品牌来说，多年来在传统弹簧床垫市场的厮杀已经乏力，智能睡眠无疑将成为新的突破口。
AI时代的睡眠产品竞争才刚刚开始，目前在AI产品上的深耕，将助力慕思在海外市场更快打开市场，培养起第二增长曲线，更有望使其成为全球AI+终端竞赛中最终的赢家之一。
