本报讯（记者 韩丽媛）昨天，2024开mai苏州直播达人选拔赛报名人数已近300， 其中颇具苏州特色的非遗类目主播报名踊跃。“从业有三年，很想借比赛跟同行们切磋一下。”如意檀香扇的主播张弛兴奋地说。同样参赛的盛风苏扇主播们，直播业务拿奖拿到手软，先后获得优质直播间、飞跃成长奖等荣誉。近年来，以苏扇为代表的苏工苏作从沿街铺子走向直播间，苏州非遗文化也从幕后走向了台前，让千年古韵穿屏而出。
如意檀香扇两位主播介绍非遗文化。（资料图） 受访者供图
苏扇历史久远，分为折扇、团扇、绢宫扇。其中，绢宫扇更是可以追溯到殷商时期，早在南宋时期，苏州人就开始制作折扇，最“年轻”的檀香扇也有数百年历史。虽然苏扇工艺名闻天下，但苏州工匠们的品牌传播意识却甚微。盛风苏扇是中国非物质文化遗产苏州制扇技艺的传承品牌。盛风苏扇总经理胡建忠说，以往苏州的苏扇厂多属于贴牌代工。“手艺人通常埋头制扇，这样就影响了苏州自有品牌的发展，很容易被代理商限制。”胡建忠说。
2020年，直播带货的销售模式悄然兴起，以传统销路为主的苏扇品牌处处受阻，盛风苏扇的销售额也急转直下，这可急坏了胡建忠。人工、房租都要成本，找销路成了唯一的办法。就在一筹莫展之际，一位朋友建议他尝试直播。年近50岁的胡建忠开始从头学起，下载抖音App，请教年轻人，半年后终于开出了第一个直播间。而通过近一年的摸爬滚打，到了2021年，盛风苏扇的营业额比2019年还翻了一倍。随后陆续复制的几个直播间也大获成功，经常冲上抖音的文玩类目榜单，目前盛风苏扇已有22个直播间，直播团队也扩大到40余人。
“我们也在不停地学习，摸索平台的规则，消费者的喜好，不同的直播间针对的平台和客群也有所不同，精准定位。”胡建忠表示，直播间已经成了销售新空间，苏扇销售模式也从2B变成了2C，客户群则从中年人变为更多年轻人。“直播给非遗带来了更大的曝光和市场，现在不仅带来了更多国内的消费者，还吸引了来自加拿大、日本等海外客户。”胡建忠激动地说。接下来，盛风苏扇将扩大矩阵，针对不同的直播平台，研发不同的产品，同时还计划开展跨境电商业务。“我们希望员工通过比赛获得更专业的能力，为苏州非遗文化传播贡献力量。”胡建忠说道。
如意檀香扇的“运河十景”折扇。 记者 韩丽媛摄
苏州如意檀香扇有限公司原来的销售模式也与盛风苏扇类似，如今开辟了直播赛道。“原来一直是等待顾客上门，而现在线上客流大，客户定制产品的需求也高，销路一下子就拓宽了。”苏州如意檀香扇有限公司总经理朱芳炜笑着说。
近年来，苏州大力支持直播电商产业发展，2023年8月出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，提出鼓励MCN机构引进主播，最高奖励120万元。去年，苏州市商务局在全市范围内发起2024开mai苏州直播达人选拔赛，培养选拔优秀主播及电子商务行业精英，促进网络直播行业发展，将持续至今年3月。据统计，去年“双十一”期间苏州直播电商零售额达176.7亿元，同比增长11.55%。
