第一场直播，两个半小时，销售额2600元；第二场，销售额5600元；第三场，销售额突破1万元……这些数字在直播界“资深人士”眼中可能只是“毛毛雨”，但对于初出茅庐的刘衍芳来说，却是希望的曙光。
刘衍芳，1971年生人，是胶州市铺集镇松原新村党支部书记。说起踏入网络直播带货领域的缘由，她直言不讳：“这都是被逼出来的。”
刘衍芳给记者介绍产品。
在村里，刘衍芳家里办了一家青岛青松食品科技有限公司，搞食品加工。公司主要生产加工牛肉干、牛肉松、猪肉干、猪肉松等产品。作为30多年的老品牌，它承载着许多胶州人“小时候的记忆”。
这两年，传统市场渠道变窄，公司销售遭遇了困境。作为一家经营几十年的企业，它吸纳的劳动力几乎都来自本村，且大多是40岁至60岁的人，每个人背后都是一个家庭。这让刘衍芳有了压力。
“这不仅仅是企业的事，还关系到厂里40多个工人的生计问题。当时我真是着急，到处‘化缘’。”刘衍芳说。然而，要强的她很快意识到，这终究不是长久之计，也不是真正解决问题的办法。2023年7月，她决定：到网上去卖货！恰巧还是大学生的侄子在家，帮她申请了“购物车”，让她迈出了直播带货的第一步。
与其他主播不同，刘衍芳的直播地点多数是在车间里。
刘衍芳在村里有个习惯，喜欢拿着喇叭吆喝事儿，这成了她直播时不怯场的底气。刚开始那几场直播，销售额倒是挺不错，可直播结束后，她才明白：直播带货不仅仅是在镜头前推销商品那么简单，背后的售后、发货等环节，个个都是难啃的硬骨头。每一个订单背后，都可能隐藏着顾客的疑问、不满和退换货的需求，而物流的协调、商品的及时准确发送，都像一道道关卡一样考验着她。
“说起来不怕你们笑话，当时我就想着先把东西卖出去再说，啥准备都没做就一股脑地开播了。发货相关的事儿都没联系好，那几天常常忙到凌晨三点还在打包快递，就怕因为咱们的疏忽让顾客不满意。”刘衍芳无奈地说。
直播这事儿，人气是关键，刘衍芳在这方面有自己的优势。2007年，她担任松原新村党支部书记后，修路、搞绿化、改善村庄环境……让村庄焕然一新。这些年来，刘衍芳治理村子一直秉持“公平、公正、公开”的原则，还时常自掏腰包给村集体添置一些小物件，在村里的口碑、人缘都不错。正因如此，刚开始直播的时候，村民们纷纷前来支持，为直播间带来了不少人气。
办公室一角也是刘衍芳的直播场地。
开局着实不错，今年正月十六那天的3场直播，销售额如火箭般冲破了6万元大关。可在此之后，销售额和人气却仿佛遭遇了滑铁卢，急剧下降。面对这种情况，刘衍芳没有丝毫懈怠。她开始重新钻研平台规则，到处学习直播技巧。同时，为了留住观众，她在直播间努力与大家互动聊天，还经常发放福利品。那段时间，用她自己的话说，就是“赔本赚吆喝”。她咬牙坚持着。好在，经过一段时间的努力，直播间的人气如同复苏的春草，又慢慢地涨了起来。
11月9日、10日在洋河镇直播基地，刘衍芳连续开播了两天，每场直播时长1个半小时左右，销售额分别在2万多元和3万多元。“其中有一场是我大闺女播的。我平时村务较忙，直播时间有限，也想培养培养年轻人。”刘衍芳笑着说。
刘衍芳个人抖音账号，平时主要发些日常，并没有专业运营，十分接地气。
如今，刘衍芳的直播事业进入新阶段。除了她个人的账号在持续发力外，公司账号也建了起来，还招聘了4名主播，组成了6人的团队。截至目前，刘衍芳直播间和青松官方旗舰店直播间销售总额超600万元，抖音平台粉丝量超5万人。
“昨天有个小伙儿联系我，想让我帮忙带咱胶州的糖瓜。接下来，我想着除了牛肉干，把镇上的西红柿、苹果这些‘土特产’也拉进直播间。”刘衍芳说，“松原新村村民祖祖辈辈都以种地为生。我还打算和面粉厂家接触接触，把村里收获的粮食加工成面粉后在直播间销售，希望能拓宽农产品销售渠道，为村民增加收入。”
在车间打包的工人多数是村里的村民。
（大众新闻·农村大众记者 刘雯 通讯员 李珂 王明敏 刘炳美 何益尼）
