财联社1月8日讯（记者 王晨）随着2025年的钟声敲响，券商行业迎来了传统的开门红营销季。多家券商纷纷展开了大规模的开门红营销动员，一场激烈的业务角逐拉开了帷幕。
众多券商在开门红活动中，不仅在业务上精心布局，在活动名称的拟定上也别具匠心，纷纷以富有寓意和激励性的用词，展现出对新一年的憧憬与决心。记者多方了解，券商开门红营销竞赛活动普遍涉及多个业务、多项指标，竞赛主要以奖励为主，部分券商设有扣罚。
开门红营销对于券商行业来说，意义非凡。它不仅为全年的业务发展奠定了基调，更是在激烈的市场竞争中抢占先机的关键举措。
“开门红”活动名称别具匠心
2025年刚刚过去一周，记者了解到，多家正紧锣密鼓地开展2025开门红营销动员活动，力求在新的一年抢占市场先机，提升自身的市场份额与竞争力，为全年业务发展奠定坚实基础。
在竞争激烈的证券市场中，一个富有深意和感染力的活动名称不仅是券商品牌形象的展示窗口，更是凝聚团队力量、激发市场信心的重要旗帜。各大券商纷纷精心构思活动名称，以富有寓意和激励性的词汇，展现出对新一年的美好憧憬与坚定决心。
华泰证券：戮力同心，势如破竹
中信证券：并驱争先，百舸争流
中金财富：乘风破浪，勇进者胜
招商证券：金蛇迎福，赢战2025
广发证券：龙末续势，蛇初奋发
银河证券：赢在金春，当红不让
兴业证券：乘风扬帆，开拓未来
海通证券：蛇舞春风，共展新篇
“开门红”涵盖多个关键业务领域
记者多方获悉，2025年券商开门红活动涵盖了多个关键业务领域，并呈现出全面且精准的布局态势。传统经纪业务聚焦客户获取留存、交易资产引进等，各券商主要考核新开户数、客户交易资产留存和引进量。
信用交易业务如融资融券在开门红活动中通过优化流程、提供优惠利率等方式吸引更多客户参与，在业务考核上，两融开户数、有效户数、融资规模、利息创收均是重点考核指标。
在金融产品营销方面，公募券结产品、私募产品、现金管理产品成为开门红营销竞赛热点。主要考核产品销售新增以及产品保有规模，同时金融产品客户数也是部分券商关注点。
创新业务推广被许多券商纳入了开门红营销竞赛活动中。如：基金投顾业务，根据客户的财务状况、投资目标和风险承受能力，提供全流程、个性化的投资顾问服务；T0策略算法业务，通过利用股票日内波动进行交易，实现当天买入当天卖出，为客户提供了更灵活的投资方式。
财富管理升级是适应市场需求变化的重要举措。部分券商将私行服务作为开门红指标之一，致力于开拓高净值客户。个人养老金业务成为新的市场焦点，券商积极响应政策号召，大力宣传个人养老金制度优势，推出多样化的养老金产品，构建多元化养老保障体系。
“开门红”活动方案精心策划
综合各券商开门红活动方案，呈现出诸多共性特点。在竞赛周期设定上，多采用月度或季度分段式竞赛，如某券商将开门红活动时间划分为1月1日至3月31日的三个月，分三期进行。这种阶段性的设置既能保持活动的持续性热度，又能让参与者及时总结经验、调整策略，形成阶段性冲刺的动力。
竞赛指标丰富且目标明确，涵盖新开客户数量、客户资产规模增长、特定金融产品销售业绩以及各类运营指标考核等多个方面。例如，新开有效户数成为衡量客户质量和业务拓展深度的重要指标之一，而营销人员的各类运营奖励得分则综合评估其客户服务、资产盘活与挽留等工作成效，促使营销人员全方位关注客户需求，提升服务质量。
分组方式灵活且具有针对性，常见的是依据营业部规模、业绩水平或KPI考核指标进行分组竞赛。这种分组方式确保了不同层级和实力的参与者在相对公平的竞争环境中展开角逐，如部分券商将营业部划分为大、中、小部等不同组别，分别制定竞赛规则和奖励标准，使各层级都能在适合自身的舞台上发挥优势，激发最大潜力。
奖励机制多元且富有吸引力，包含物质奖励、荣誉表彰等多个维度。物质奖励方面，奖金和奖品直接激励员工积极参与竞赛；荣誉表彰如“营销之星”“服务楷模”等称号的授予，增强了员工的荣誉感和归属感。部分券商在活动中还制定了相应的惩罚措施，以确保活动的顺利开展和业务质量的提升。
同时，合规管理贯穿活动始终。各券商高度重视活动中的合规风险，严格落实反洗钱工作要求，确保客户身份识别准确、资金来源合法；加强投资者适当性管理，根据客户风险承受能力推荐合适的产品和服务，切实保障投资者合法权益，维护市场秩序稳定。
