钻石市场真要变天了？
自1951年起，戴比尔斯的一句“钻石恒久远，一颗永流传”，成功将钻石与爱情概念“捆绑”。后续通过油墨、菲林、电波和光影组成无形网格，“忽悠了”近千万的美国中产后，又“蔓延”到全世界。
不过，至2024年，市场状况出现了明显变动。根据2024年上半年的最新财务报告，戴比尔斯的营业收入出现了大幅下降，与去年同期相比减少了21%，降至6亿美元。
尽管戴比尔斯针对这一形势在同一年内两次下调价格，最高降价幅度达到25%，但这并未能有效阻止天然钻石市场下滑的趋势。
01 河南人造钻掘起，“冲垮”西方天价神话
专家分析认为，大量应用“培育钻石”可能是导致天然钻石高价神话破灭的核心因素。
公开数据显示，培育钻石在物理属性上与天然钻石无差异，且性能相当，但其零售价格仅为天然钻石的十分之一。自2017年起，这一价格差异对全球天然钻石毛坯的产量造成了显著影响，产量由1.52亿克拉逐年下降至1.11亿克拉。
进入21世纪20年代，随着人工培育钻石技术的持续进步，全球培育钻石的产量实现了显著增长。截至2021年，全球培育钻石产量已达到约900万克拉。
在此背景下，中国河南省柘城县凭借其生产优势，成为了全球关键的培育钻石生产基地，其产量约占全球总产量的40%，对推动国内培育钻石市场的发展起到了重要作用。
作为我国“钻石之都”，河南补给着全球40%的培育钻石产量，并诞生了“柘光ZG DIOMAND”等优秀国产真钻品牌，这些本土品牌获得了众多钻石爱好者的青睐，其中不乏定居在海外的新中产人群。
柘光负责人表示，其官方网站累计接收预约与咨询超20w人次，其中，超过90%的销售额来自于国内核心城市的高净值客户群体。此外，该品牌还成功吸引了包括中东富豪在内的国际消费者，这体现了其品牌在国际市场上的广泛影响力及吸引力。
业内权威专家普遍预测，类似“柘光”等专注于提供“大克拉”高端定制服务、拥有独特设计理念及精湛镶嵌工艺的钻石品牌，在未来市场上拥有广阔的发展前景。预计这类品牌有望实现快速的市场扩张，并提升其市场地位，逐步成为行业内的领导者。
02 悄然变化的买方市场
定居于美国的刘女士在为其与先生的订婚典礼挑选戒指时，经过仔细比较后，决定选择柘光品牌。
她分享道：“因为预算有限，所以开始在网上做功课。发现培育钻石不仅比天然钻石更亮，价格也在我们的预算内。尽管我和我的先生来自不同国籍，但我们对国内技术的认可是一致的。”
刘女士进一步提到：“柘光的专属客服在结合我的需求后为我定制的是D色级、VVS净度的5克拉钻戒，搭配了18K白色k金戒托。我的先生说，如果在美国购买同等级别的天然钻石，价格至少需要上百万元，但在柘光，六位数就可以拿下了。我先生的国外亲友们看到这枚钻戒时，都被它的亮度惊艳到了，甚至有不少人向我打听这是哪个品牌的。”
近年来，国产培育钻石在海外市场的受欢迎程度不断上升，不仅受到海外华人的青睐，也有越来越多的外国消费者一次性购买10w元以上的“大克拉”钻石。
“当前，海外订单已经排到了年后。”柘光品牌工厂负责人透露，“尽管每颗钻石的售价至少达到五位数，但消费者仍然愿意支付并耐心等待交付。不仅有众多海外顾客慕名前来咨询、订购，更有部分国外商家表达了与我们建立长期合作关系的意愿。”
根据柘光在淘宝与京东平台客服的反馈，近期市场展现出多样化的需求态势。一方面，以刘女士为代表的传统“大克拉”钻石爱好者群体，订单量出现了明显增长；另一方面，寻求钻石“新体验”的消费者数量更为突出。
在个性化钻石定制服务领域，柘光凭借“纪念钻石”培育技术脱颖而出，吸引了包括25岁的张女士在内的众多消费者关注。作为该技术的早期尝试者，张女士通过网络研究了解到，该技术能够将个人DNA等独特元素融入钻石培育过程，这一创新点让她感到十分惊喜。
张女士对这项技术表示了高度认可，最终，她在京东平台选择了柘光设计的一款融入宠物DNA的钻石项链，并评论道：“这对我来说，具有远超普通钻石的特殊意义。”
03 “克拉自由”的风终于要吹起来了？
独立钻石行业分析师保罗·金尼斯基预计，鉴于当前相关钻石品类市场正处于快速发展阶段，2024年的销售额有望达到甚至超越180亿美元，凸显了该领域的显著增长潜力。
不过，随着此类技术的日益普及和成熟，市场竞争预计将会加剧。在此情境下，中国钻石品牌，如柘光等，能否有效应对挑战，在激烈的市场竞争中巩固其市场地位，尚需进一步观察。这些品牌需不断进行创新和改进，以保持其市场竞争力，并积极探寻新的发展机遇。
