原标题：劳模客户经理的3个“副业”
工人日报-中工网记者 柳姗姗 彭冰
入冬以来，吉林省的天气一天冷似一天，顶着烈烈寒风，孙洪明来到延边州敦化市官地镇杨木村种粮大户袁伯君家中，看到院子里铺满玉米棒芯，俩人就今年的收成和粮价热热乎乎唠起了家常。
孙洪明的本职工作是一名中国农业银行吉林延边敦化官地支行的农户客户经理，从业30年来，他用双脚丈量山间地头，足迹遍布当地45个行政村、108个自然屯，累计为3800余户农户发放贷款1.5万笔、金额6.9亿元，为农村致富引入了金融“活水”，先后荣获了全国五一劳动奖章、吉林省特等劳动模范等荣誉称号。
“农技专家”
“去年从立春到谷雨几乎没有雨雪天气，当时我就判断会有夏涝和倒春寒，所以每次下乡，我都会建议老乡们尽量选能抗寒的品种。”说到种地技巧，“农技专家”孙洪明头头是道。
官地镇位于吉林省延边朝鲜族自治州敦化市东部，是敦化最大的产粮基地。基于当地实际需要，农行吉林分行深入实施“乡村深耕计划”，想方设法将金融服务延伸到农民家门口。
“在农村地区做信贷工作，一定要熟悉农业，懂农民，才能为农民做事。老乡的家庭情况、生产情况，农作物的生产周期、家畜的养殖周期，农副产品的流通情况和价格波动等等都得了解，不然怎么能和老乡们搭上话，怎么能计算出合理的贷款额度？”孙洪明说。
孙洪明常常利用休息时间，通过走访村委、粮站、兽医站，练就“真把式”，为做好金融服务和防范金融风险打下了好底子。
“农情顾问”
从1万元到几十万元，这些年，孙洪明经手的农户贷款从没有造成过资金损失，这让他成为了业界的榜样人物。对此，他的诀窍就是用心和坚守原则。
每个工作日上午，忙完办公室业务后，孙洪明都会雷打不动地走村入户做农户信息建档工作。
山高路远、交通不便，有时他会寄宿农户家，“有的村子，狗都认识我了。”孙洪明呵呵一笑：“我还特别喜欢到各个村里的小卖店待着，那里就是信息集散地，有些走访无法了解到的信息往往都能在老乡们的闲聊中无心插柳。”
宛如“农情顾问”一般的孙洪明不仅详细记录下老乡家的实际情况，还能基本摸清他们的性格特点，了解他们适合发展什么产业，有没有干事创业的长劲儿。
孙洪明告诉记者，他在工作中总结出一套“望、闻、问、切”信贷四步工作法，让农户贷款放得出、收得回。多年来，村民习惯把孙洪明当成“自家人”，赶上春耕、秋收或者做个买卖、盖个新房，都会听听他的意见。
孙洪明的用心让他对108个自然屯的农户了如指掌，也让他成为了农户们的贴心人。不过，在涉及原则问题时，这位和蔼可亲的“老大哥”会“六亲不认”，对不符合贷款发放条件却想用好处换贷的也一律严词拒绝。
“创业导师”
惠农贷款归根结底是要帮农民发展好产业，实现增收致富。在开展农户贷款业务时，孙洪明不仅能精准测算农户是否适合贷款、贷多少款，还会设身处地利用自己的眼界和掌握的信息为农户创业提供合理化建议。
村民刘玉龙想开一家卖种子化肥的商店，找孙洪明贷款，详细了解情况后，孙洪明帮他提交了申请，商店顺利开起来了，可经营一直不见起色。
抱着试试看的心态，刘玉龙再次求助孙洪明。孙洪明二话不说帮着做市场调研，分析当地的农业种植结构、农民需求，连如何应对市场竞争都替他考虑到了。“我真不知道干买卖有这么多门道，是孙经理的指点让我打开了门路，生意也越做越好。”如今，刘玉龙每年纯收入超40万元，他又继续从农行贷款成立了甜玉米合作社，带动村里人一起搞种植。
“2008年开始做玉米收购，开始我们不敢多投入，摸索着干，孙经理经常来我家，和我拉家常，分析市场行情，还帮助我办理了贷款。通过几年的经验积累，到2017年我家就正式建厂，同时也上了各种设备和烘干塔，现在年收玉米达到3万多吨。”村民代士红说。
孙洪明耐心地帮助村民选择适合的贷款规模、种类，从农户小额贷款到农村个人生产经营贷款，帮助49户建档立卡贫困户脱贫，带动2800余户农民走上发家致富路。
来源：中工网-工人日报
