2025年刚过完一天，苹果就官宣降价，最高立省800元！
值得注意的是，这次是苹果官方降价，虽然在优惠力度上远不如第三方渠道，但是官方下场在新年伊始搞促销活动，还是比较少见的。一般来说，苹果官方直营渠道上的产品都是按照原价销售，即便是迭代新品发布的前一天也依旧是原价。“大概率是为了春节前推一波销量。”一名苹果分析师对作者说道。
过去的2024年，苹果在中国市场遭遇了大滑坡，伴随着华为的强势回归，iPhone的销量被挤出前五。不仅如此，由于苹果AI在国内还不能使用，在多家国产旗舰已经内置AI OS的当下，苹果的优势递减。即便在高端市场难有敌手，但从最近一两年的表现来看，苹果在中国的生意不是那么好做了。
优惠幅度小还限量，一点不“叱咤”
作为曾经的王者，每一年的iPhone新品，都是巨无霸式的存在。不仅在高端大杀四方，从整个市场销量来看，也是艳压群雄。不过，从前三四年开始，苹果在创新上开始开倒车，同一个设计ID能够用好几次，挤压式的创新，也磨平了消费者的耐心。
以往，iPhone新品发售前期，都是上千元或者大几百的溢价，但现在早已不存在。拿2024年iPhone16系列首发为例，作者在当天从黄牛处得到的消息，iPhone16标准版开售前就已经破发，也没有回收的意愿。iPhone16 Pro Max的溢价最高，但最高也只有500元，相比较往年行情跌了不少。一名果链分析师对作者指出，“开售加价能够持续多久，一般是市场对iPhone新品是否成功的评判指标。”
从产品上来看，新一代的iPhone性能的确更强了，一切向AI看齐后，也有不少的新生体验。更大的尺寸，新增的拍照按键和配色，让“钉子户”们蠢蠢欲动。更有果粉对作者表示，今年的iPhone16算是这几年更新最大的一代了。只是，奈何现在的高端旗舰选择也多，加上老版本的iPhone也确实够用，因此苹果在国内的销售压力也很大，降价就成了无奈之举。
根据苹果官方公布的信息显示，在1月4日至7日，苹果推出了“叱咤福利”新年促销活动，用户以符合条件的支付方式买指定产品，最高立省800元。其中，iPhone 16 Pro或iPhone 16 Pro Max可立省RMB500，iPhone 16或iPhone 16 Plus可立省RMB400，iPhone 15或iPhone 15 Plus可立省RMB300，iPhone 14或iPhone 14 Plus可立省RMB200。
从优惠幅度来看，苹果官方的诚意不是很足，对比第三方渠道完全没有任何优势，唯一能促使消费者在官网下单的欲望可能就是保障更多一些。与此同时，作者还发现，苹果这次的优惠还是限量的。其中，iPhone类商品数量为29300件，iPad类商品数量为3500件，Mac笔记本电脑类商品数量为530件，Apple Watch类商品数量为8350件，AirPods类商品数量为2590件，Apple Pencil类商品数量为940件。
没有竞争力的优惠，加上限量的玩法，苹果的迎新春活动一点也不像其标语那样“叱咤”。不过，有一点较为“良心”的是，苹果给了消费者退差价的选择，如果是在官方活动前14天内购买的相关产品，可以退货之后再重新购买。
降价是被华为“逼得”？
根据机构公布的2024年第三季度全球智能手机市场调研数据显示，在全球市场，苹果在三季度创下了新高，出货量上紧逼三星，达历年以来同期最高水平。用Canalys分析师的话说，“其从未如此接近全球出货量第一的宝座。”并且，得益于第一代真正的AI iPhone的发布，苹果在9月成为销量第一的品牌。
不过，全球成绩的优异，并不代表中国市场就一样。由于苹果AI最快也要今年二季度才能使用，因此iPhone16系列对国内用户的吸引力并没有那么的大。
有意思的是，在苹果官方这次刚刚宣布降价之前，华为也搞了一波降价促销，涉及到华为Pura 70全系、Mate X5等去年上半年以及更早发布的机型，最高优惠超过2000元。如果单从降价幅度来看，华为要比苹果更有诚意，只是可惜没有涵盖最新发布的华为Mate70系列。
图片来源：Counterpoint
过去的一年多时间里，华为的增长势头依旧很猛。最新数据显示，华为去年第三季度销量大涨29.7%，出货量大涨42%，回归以后连续四个季度同比增长幅度达到两位数。数据指出，随着产品促销力度的加大，在新品较少的情况下，华为占据4000-8000元市场份额第一。
华为的这一波优惠促销，或许是有加快纯血鸿蒙装机量的因素在，新年这一波降价之后，会进一步推动华为Pura 70全系的销售，也会对iPhone在国内的销售造成一定不利影响。
需要指出的一点是，虽然华为和苹果前后脚降价，但从过往的节奏来看，二者都是一次正常的市场活动，并不是像有的网友说的那样，“苹果是被华为逼得降价”。但即便是一次巧合的“撞期”，也凸显出了苹果在中国市场的压力。
此前，有博主发文称，苹果iPhone 16 Pro系列国内激活销量已经超800万台。从旗舰手机的销量来看，三个月内800万激活量，已经是遥遥领先的存在。但由于是苹果，这个成绩算不上合格。前魅族高管李楠也在社交平台上指出，“这个量放到任何一个国产高端品牌，哪怕是华为，的确可以开香槟了，但是这是苹果啊，如今激活速度落后预期接近一倍。”
其实，过去一年，苹果已经在做许多事来试图扭转在中国的颓势，比如渠道改革以及加大投资。IDC中国研究经理郭天翔对作者指出，苹果中国区从2023年年底开始进行以“真实零售”为目标的渠道改革，通过改变分货规则，减少代理商分销业务，增加即时零售为代表的线上业务，来减少中间环节，保证正规渠道的利益以及产品是真实销售给消费者，而不是存在大量违规分货，减少一些非合法渠道也能获得大量货源的情况。
2024年，苹果公司CEO库克也是多次来华交流，也被认为是“讨好”中国市场的信号。Counterpoint高级分析师Ivan Lam表示，“蒂姆·库克访问中国是苹果加强该地区关系的持续战略的一部分，中国仍然对苹果至关重要，既是其最大的消费者市场，也是制造业的关键枢纽。近年来，苹果一直在积极探索和扩大其产品在各个行业的应用，同时寻求合作伙伴以增强其在中国境内的生态系统。”
降价的iPhone，让国产手机压力更大了
在华为、小米、vivo等国产手机的围攻下，苹果跌出国内前五。但从每次的促销节能够看出来，不是没人买iPhone，只是降价的iPhone更有性价比。
最近一段时间，江苏等地开启了手机相关品类的国补，从小红书等社交平台可以看到，最受欢迎的两个品牌就是苹果和华为。华为因为Mate70系列货量的原因，可能不会有太多的销量助推。
对比之下，降价的iPhone成了“香饽饽”。“在国补刚开始的那几天，很多人都早早来排队拿号买iPhone，有自用的，有送人的，但也不乏转手卖的”，一名徐州的商场导购告诉作者，“国补一圈下来，还是iPhone更受欢迎。”
IDC中国研究经理郭天翔对作者表示，不可否认的是，虽然面临的挑战增加，但是苹果产品的综合竞争力依然是最强的，所以在价格进行明显优惠以后，依然还是会吸引较多消费者的购买。
当iPhone遇上降价，侧面也增加了国产手机在高端市场的压力。近年来，从销量和品牌力来看，国内品牌中也就华为站稳了高端市场。虽然其它品牌也在不断提升，但仍旧是没能站稳。而从全球市场来看，苹果的优势更大。根据Counterpoint汇总的2023年第三季度全球智能手机销量数据显示，前十名中，苹果占四席，并且霸榜前三。
另一个对苹果有利的信号是，全球高端智能手机的份额正在增加。高盛分析指出，全球智能手机市场正在逐步分化，中端市场份额自2021年的35%大幅下滑，预计到2027年将降至23%。高端智能手机（售价600美元以上）表现强劲，市场份额从2021年的22%提升至2023年的28%，预计2027年将进一步升至32%。
从目前的市场结构来看，国产品牌的优势在中端市场，未来随着高端市场对中端市场份额的抢占，某种程度上也是倒逼国产厂商要加速高端市场的突围。到了今年4月，苹果AI如果能在国内上线的话，届时要是反响好，可能苹果暂时就不用再用降价的手段促销量了。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）
