前段时间回了趟老家，碰上同样回家办事的老杨。
我们寒暄了几句，他说事儿办完了，一会儿就要开车回合肥。
可他迟迟没有动身，还时不时看下手机。
本以为他是在忙生意上的事，后来发现他居然是在某打车软件上接单。
他说：接个顺风车的单子，这一路回去也有一百多。
在我印象中，老杨的生意一直做得风生水起。
随便一个单子，就能赚上大几万，哪里需要这仨瓜俩枣的。
一问才知道，这两年行情不行，导致他的生意一直缩水。
仅存的几项业务，也只是勉强保本。
说话间，老杨突然站起身来，捧着手机说终于有顺路单了。
01
跟老杨聊的时间很短，却让我想了很久。
以前，到处都是红利，到处都是机会。只要敢闯敢拼肯吃苦，就不愁赚不到钱。
然而这几年，风口渐渐消失。
虽然足够努力，钱却越赚越少了。
想着退而求其次，去挣以前看不上的辛苦钱。
但是却发现辛苦钱也不好赚了。
就说卖菜吧，损耗大，利润薄，脏乱差。
许多摊贩都是天没亮就起来，跑到当地的农贸批发市场拿菜。
靠一斤几毛钱的差价，一天赚一两百的辛苦钱。
但是这几年无数互联网巨头入局开始做起了卖菜生意。
以前看不上的仨瓜俩枣，也成了香馍馍，辛苦钱也成了很多公司迫切争抢的份额。
连大厂都是如此，何况是普通人。
一位从事咨询行业的网友感慨：
“以前我被咨询最多的一类问题是，我已经决定进入某某行业，你还有什么建议？
但这两年我被咨询最多的问题是，哪个行业还有机会，能偷偷告诉我吗？”
好挣的钱，被挣完了；不好挣的钱，也有数不清的人在卷了。
还想挣钱的人，以后可能真的要到垃圾桶里去翻了。
02
如果不小心掉了一根吸管，你会怎么做？
我想大部分人都会直接向店员再要一根，而店员大概率也不会拒绝。
但对有些人来说，正是这种掉在地上也没人捡的东西，藏着这个时代的机会。
创业博主@楼仲平在义乌进货时发现，每次从小商品市场开出来的垃圾车上，都有成千上万根用过的吸管。
当时他的事业遭遇瓶颈，看到这一幕后，决定去做吸管的生意。
周围人无不嗤之以鼻。
毕竟单根吸管的利润还不到一分钱，在大部分人看来都可忽略不计。
楼仲平却认真研究了大量的用户数据，在不影响使用体验的情况下，尽可能降低吸管的直径。
同时通过引入自动化，改善传统的加工工艺，提高吸管的生产效率。
最后，单根吸管的平均成本，愣是被他做到了比同行低30%。
尽管这样也只意味着小数点后四位的成本优势，但乘以吸管日均数千万根的用量，也是一笔可观的利润。
我们常说，机会都被上一代的人抢光了。
但其实真正被抢光的，是那些肉眼可见的机会。
剩下的机会，要我们趴在地上，去找那些别人看不上的机会。
职场剧《没有工作的一年》中，何雨和欧莎是一家理财公司的推销员。
何雨经验丰富，圈内人脉也广，动辄就能签下十几万的大单。
相比之下，欧莎只能对接一些散户，或者拣何雨挑剩的去开发。
很长一段时间，大家都嘲笑她是个“业务上的拾荒者”。
谁知等到行业进入萧条期后，最先被裁的居然是何雨这批人。
原来有钱下大单的客户越来越少，他们又不愿去开发小客户。
反倒是欧莎专注于他们看不上的业务，即使在行业萧条期，业绩也没有大幅下滑。
在这世上，没有人喜欢边角料，但总有人不得已。
当被生活逼到一定份上时，你我都不再有挑拣的余力。
把别人不屑做的事情做好，才能赚到别人赚不到的钱。
03
知乎上有个关注度很高的话题：有什么不起眼却很挣钱的事业。
创业大V@每天打鸡血推荐了“回收秸秆”。
他的理由是，国家刚在许多地区发布了禁止焚烧秸秆的条例。
这项业务可以帮助广大农民快速清理田地。
而且低价收来的秸秆，还能加工成饲料，不愁没有销路。
有网友按照他的建议，去做回收秸秆的业务。
做了两个月，这位网友回来反驳博主：
回收秸秆的环境很差，而且气味很重。
相关供应链很不完善，缺乏行业标准和流程规范。
在秸秆贮藏、运输和加工的过程中，更是会有这样那样的问题，一不小心就可能血本无归。
当时觉得博主是被打脸了。
直到最近，我却有了一个更深的体会：
如果一个行业发展到了体面光鲜，并且非常完善的时候，你凭什么认为这个行业的钱还轮得到你来挣？
朋友安安曾告诉我，他们做外贸的最喜欢做欧美业务。
不仅单件利润高，客户信誉也好，回款很迅速。
但她却在成为欧美片区的销冠后，主动揽下别人避之唯恐不及的南美业务。
公司在南美市场的客户极少，仅有的客户还拖欠了大量款项。
她却觉得，如果能搞定这些情况，自己就是公司第一个在南美赚到钱的人了。
最近跟安安联系时，她已经在南美追回数百万美元的欠款，还开发了十几位稳定客户。
单凭这两项业绩，她被提拔为业务总监，底薪超过公司90%的员工，每周还享有三天居家办公的福利。
刘强东曾在牛津大学演讲时说：
“我找的就是垃圾堆一样的行业。不是垃圾堆，我还不进去呢。”
完善意味着瓶颈，问题意味着机会。
做一个站在垃圾堆里解决问题的人，反而更有可能获得成功。
刘润曾对此有个说法：
遍地都是机会的时代一去不返，但是垃圾堆不会没有。
未来赚钱的机会，就藏在那些别人看不上的“垃圾堆”里。
赚钱的路子会变，赚钱的本质不会。
因为财富的背后，永远是价值。
当有价值的事情不在光鲜得体的地方，就主动去更脏更乱的地方去找。
能从垃圾堆中翻出钱来的人，才能在每个时代笑到最后。
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