进军TikTok Shop，范冰冰开启海外直播带货！

自范冰冰入局跨境电商，6月官宣入驻TikTok已过去半年多的时间。前一阵，外界还在谈论范冰冰的跨境电商之路似乎遭遇“水土不服”，而近日，范冰冰却宣布了一个重磅消息：其自有美妆品牌 Fan Beauty Diary已正式入驻 TikTok Shop，并预告了Fan Beauty 的直播首发。

范冰冰正式入驻TikTok Shop

品牌方舟获悉，12月19日，范冰冰在其美妆品牌TikTok账号@fan.beauty.diary 以及个人账号@fanbingbing916 同步发布了一条视频。视频中范冰冰宣布其自有美妆品牌 Fan Beauty Diary 正式入驻 TikTok Shop，并将新加坡作为其在TikTok平台的全球首秀站点。该消息一出，瞬间引起网友热议，不少海外网友在范冰冰的视频评论区留言称：“超级无敌期待范爷的出现！”“什么时候开到马来西亚？”

图源：TikTok

范冰冰还在视频中说道，选择新加坡的一个重要原因，是这里有许多非常热情的朋友和很懂得护肤的消费群体，并预告了Fan Beauty 在新加坡的首场直播，将会和有着新加坡“李佳琦”之称的Fredy展开合作。

图源：TikTok

新加坡达人Fredy也第一时间在个人社交主页发布动态表示，“很感恩有这个机会首发 Fan Beauty”，并在范冰冰官宣的视频留言处评论：“我们有很多来自 Fan Beauty 的惊喜和好产品，我迫不及待地想向大家展示！”

图源：网络截图

12月20日晚间9点，在TikTok达人@Fredyjays Maxx直播间中，范冰冰自有美妆品牌Fan Beauty正式开启直播售卖。Fan Beauty的主打产品线之一海葡萄面膜，作为直播首款福利开启售卖。达人Fredy在直播中直接拆袋展示该款面膜的“巨补水”功能，并向直播间的观众介绍该款产品是范冰冰每天都会使用的，下单还有机会获得范冰冰签名照。”

直播期间，范冰冰空降直播间，与粉丝们互动，并表示：“很开心fanbeauty终于入驻了TikTok店铺。”还留言称赞Fredy的选品眼光很棒，“今天直播间的产品都是我们家最受欢迎的。”

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品牌方舟了解到，此次范冰冰的美妆品牌 Fan Beauty 在新加坡的直播首秀成绩不俗，直播期间，带货达人 Fredy 凭借其独特的幽默风格和专业的产品介绍，吸引大量观众，Fan Beauty 品牌的产品在直播中多次卖光，显示出了新加坡消费者对范冰冰美妆品牌的高度认可和兴趣。

此次，范冰冰高调官宣进入TikTok Shop 新加坡市场，虽然有点始料未及，但仔细想来，其实也早有预兆。

首选新加坡早有预兆？

品牌方舟了解到，今年早期，就有报道称：范冰冰美妆品牌 Fan Beauty的团队与 TikTok官方就接洽过合作相关事宜，并决定选择东南亚市场作为首站。所以对于东南亚市场，范冰冰团队其实早有布局打算。

另外，2024年5月底，Fan Beauty Diary官宣入驻新加坡和马来西亚的Lazada平台。经过半年多以来，其美妆品牌 Fan Beauty 在海外市场已开始崭露头角。因此，就有许多业内人士预测，如果Fan Beauty要入驻 TikTok，一定会在马来西亚与新加坡之间选择。而彼时，马来西亚的呼声似乎更高，毕竟该品牌在Lazada的马来站已经拿到了优秀的成绩，曾进入马来西亚“护肤榜单”的Top1。

此外，范冰冰曾在公开场合接受记者采访，表达自己对新加坡的好感，每次来新心情都很轻松，并透露自己的美妆品牌Fan Beauty 的公司总部就设立在新加坡。

从进入东南亚跨境电商，到入驻TikTok，再到正式进军TikTok Shop新加坡市场，这一步一步，环环相扣。这期间，范冰冰还参与了新加坡电影节开幕红毯、担任了马来西亚马六甲州旅游亲善大使、并在马来西亚拍摄电影。这些都是范冰冰在为进入东南亚市场而不断积累知名度，也为自家品牌造势。毕竟在跨境出海之前，Fan Beauty在国内早已凭借范冰冰个人IP的流量转化，实现了业绩的飞跃。

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据了解，Fan Beauty 是范冰冰在 2018 年创立的美妆护肤品牌，主营产品涵盖面膜、护肤品、洗发水以及彩妆等多个品类。自创立以来，该品牌凭借范冰冰的明星效应以及自身的产品特色，在国内电商市场迅速崛起，取得了十分亮眼的成绩。在2019年“双11”购物节中，Fan Beauty Diary创下了1小时成交额4000万元的佳绩，从此奠定了范冰冰在美妆行业的地位。

此后，Fan Beauty 更是一路狂飙。据公开资料，Fan Beauty Diary在2021年GMV超3亿、2022年GMV超8亿、2023年GMV超11亿。

从品牌的发展历程来看，Fan Beauty无疑是一个成功的明星自创美妆品牌，而在竞争日益激烈的国内市场中，Fan Beauty也在积极开拓海外市场，加码东南亚跨境电商。而让范冰冰最后决定选择新加坡市场的原因，其实有着多方面的考量。

新加坡成美妆热土

首先，当然是新加坡的地缘优势。作为一个国际化大都市，新加坡汇聚了来自世界各地的人群。这里的消费者具有较高的消费能力和对新鲜事物的接受度，对于美妆产品的需求也呈现出多元化和高端化的特点。最重要的是，新加坡的华人有很多，关于中国传统的中药美容理念、天然植物成分等在新加坡地区受到了广泛欢迎。

其次，TikTok新加坡美妆市场发展势头迅猛。根据数据分析平台EchoTik此前发布的《TikTok美妆个护行业的趋势报告》分析，美妆个护是TikTok电商所有电商市场中最畅销的类目。据调研，去年7月-9月，美妆个护占TikTok Shop销量的84%和GMV的70%。在东南亚六国，美妆个护均为出单GMV最高的类目，在东南亚的平均占比为22.69%，其中新加坡最高（近30%）。

且在TikTok 东南亚6国中，新加坡适合带货高客单价品牌商品，适合中高端美妆市场，而这与Fan Beauty自创立以来主打的高品质产品及独特的品牌形象不谋而合。

此外，数据显示，TikTok新加坡站在2024年11月份的总销售额达到5540万新加坡元，其中美妆个护类目占比最高，达到32.41%。

其中，护肤品是TikTok新加坡站美妆类目中的最强子类目，而Fan Beauty的强项，就是护肤。所以产品形象与新加坡美妆市场适配度高，是范冰冰选择新加坡的一个重要原因。

此外，中国美妆品牌早有进入新加坡的成功先例。早在2018年底，国货美妆品牌玛丽黛佳就通过丝芙兰进入了新加坡、泰国、马来西亚等八个国家。在2023年，自然堂被新加坡美容垂类网站BeautyIsnider评选为中国最佳美妆品牌第一名。根据shopdora的数据，在新加坡的彩妆市场，前五个品牌中，有2个是中国品牌。

这些先天优势，让新加坡成为 Fan Beauty加码东南亚跨境电商市场的最好选择。当然，和范冰冰想到一块去的国内主播也大有人在。

出海第一站——TikTok 新加坡

TikTok电商小店功能于2022年6月上线新加坡。TikTok官方数据显示，2022年，TikTok在全球获得超过6亿次下载，成为下载量TOP1的应用。这也表明，TikTok在当地的受欢迎程度较高，已经成为许多新加坡用户日常生活中不可或缺的一部分。

TikTok Shop正在改变新加坡当地人的消费习惯，直播带货迅速成为人们网购的新形式，这也让新加坡市场成为国内头部MCN 主播跨境出海的第一站。

与范冰冰一样，将目光投向新加坡市场的还有来自国内知名MCN三只羊的小杨哥。其实，早在今年年初，小杨哥团队已开启TikTok直播带货布局，首站定在新加坡。在此期间，小杨哥与新加坡本地达人@shop with sasax合作首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。

图源：TikTok

在今年10月份，小杨哥经过国内风波沉寂后，似乎准备在海外复出。有消息显示，三只羊的厦门分公司在国内一款招聘软件上发布了一则人员招聘信息，岗位是TikTok东南亚站点运营。关于小杨哥继续加码TikTok东南亚市场的话题也开始在网上热议。

而另一位国内知名大主播——李佳琦，也在今年9月份也发布了相关信息，正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部。根据其发布的岗位信息，外界猜测，李佳琦极有可能进军东南亚印尼市场。

都说今年是直播跨境出海元年，而东南亚、新加坡也似乎成了国内头部主播们跨境出海的首选市场。究其原因，主要是其被低估的跨境电商市场。

作为东南亚地区互联网普及率最高的国家之一，新加坡拥有发达完善的数字基础设施，这为电商的快速发展提供了坚实的基础。与其他东南亚国家相比，新加坡的电子商务销售额之所以如此巨大，很大程度上得益于新加坡人高涨的网购热情以及政府致力于将新加坡打造成为消费者中心国家的努力。对于寻求海外拓展的电商企业来说，新加坡无疑是一个值得深入探索和挖掘的优质市场。