2024年12月13日,2024年TGA年度游戏公布,提名清单包括《黑神话悟空》,提名游戏分别为:《宇宙机器人》、《小丑牌》、《黑神话:悟空》、《艾尔登法环:黄金树之影》、《最终幻想7:重生》、《暗喻幻想:refantazio》。



作为今年热度、销量和在线玩家最高的游戏,《黑神话:悟空》在Steam平台上不仅位列全球周销量榜首,同时在线的玩家最高超过300万,创下了新的记录。此外,这款游戏的总销量超过450万份,总销售额超过15亿元,表现出色。毫无疑问、众望所归,它应该成为年度最佳游戏。



然而,最终的TGA年度最佳游戏,却颁给了《宇宙机器人》,该游戏还收获了最佳家庭游戏、最佳游戏指导以及最佳动作冒险等多个奖项。对此,很多《黑神话:悟空》粉丝和玩家表示无法接受,制作人冯骥甚至发文表示,对于未获得年度游戏感到失落遗憾:“没搞明白这次TGA年度游戏的评选标准,几年前连演讲稿都准备好了,没想到还是没用上啊!”

从全球玩家和广大网友的反馈来看,此次TGA的年度游戏评判确实有失公允,无论从游戏制作水准、体验,还是销量、玩家人数等,《黑神话:悟空》都甩《宇宙机器人》几条街, 而之所以没能拿到年度游戏,更多是文化也就是意识形态的原因。

事实上除了游戏,因为文化和意识形态被阻挡的中国事物,白酒是最典型的例子!

中国白酒,在国外就是卖不动

根据2018年的数据,中国白酒的出口量仅占国内白酒产量的0.19%,在国际市场份额尚不足1%。到了2022年,白酒出口额为6.55亿美元,虽说同比增长39.36%,但这一数据仍不足国内销售收入的百分之一。



2024年上半年,中国白酒出口量达到7738千升,出口总额为28.74亿元人民币,同期国内白酒营收2467亿元,出口也仅占国内营收的1.16%。

从地域来看,中国白酒的主要出口市场包括东南亚、日本、韩国等,这些国家和地区无论是地缘距离还是文化上,都与中国非常接近。而欧洲、美洲、澳洲等地,中国白酒的出海异常艰难。

白酒不受欢迎,不只是文化原因

欧美澳对中国白酒的不欢迎,首先来源于中国的白酒文化。中国白酒与西方流行的酒文化(如葡萄酒和威士忌)在原料、酿造工艺和饮用方式上存在显著差异。



西方酒文化强调品质和口感,而中国白酒则更多与人情社交和传统规矩相关,这不符合西方自由主义的文化喜好。与此同时,由于社会主义和资本主义、政治体制、地缘格局等各种因素的交织,中西方之间在意识形态上拥有巨大差异、甚至对立,双方之间互相进行商品抵制,承载着浓厚中国文化的白酒,自然首当其冲。



其次是白酒口感不适,中国白酒的酒精度数普遍较高,多在50度左右,甚至更高。这种高酒精度加上其辛辣的口感,与外国人习惯的低度、柔和的酒品形成鲜明对比,使得初次尝试的外国人难以接受。另外,中国白酒具有多种独特的香型,如酱香型、浓香型、清香型等,每种香型都有其独特的风味特点。这些风味对于外国人来说可能并不熟悉,甚至可能被误认为是“抹布味”或“酒糟味”,从而影响其接受度。

再有是欧美等市场出于对中国商品的不信任,中国白酒在国际市场上的准入门槛较高,需要提供符合当地标准的高粱、豌豆等粮食的检测报告,以及符合国际化的包装标准,这是中国白酒企业很难做到的。



最后是出口关税和国家政策问题,对于中国出口的白酒,许多国家的关税在100%—400%之间,如印度尼西亚关税高达200%-300%,欧洲一些国家在80%-100%。虽然美国的关税相对较低,但政策和法规严谨,如美国市场上500毫升容量的白酒不能售卖,增加了市场准入难度。

中国白酒出海,还没到得意的时候

虽然当前茅台、五粮液等白酒品牌在出海上做出了一些成绩,但是离大受欢迎还相差甚远。中国白酒出海,远远没到得意的时候。事实上,中国白酒想要畅销海外,需要做的事情还有很多。

1、调整口味。中国高度白酒的口感,不适合不喜欢自虐性格的人品尝,因此白酒想要彻底打开海外市场,需要迎合当地人的口味需求,积极开发低度、柔和的白酒产品,从基础上打消外国人的抵触。



2、改变策略。在海外营销上,尽量不要想着传播自己所谓的悠久深厚的传统白酒文化,而是要迎合目标市场的价值观,着力塑造轻松、享受的饮酒文化。为了应对西方对中国意识形态的抵触,中国白酒还可以与当地酒品牌合作,打造国外的“中资酒”,借助当地的大牌迅速铺开市场。

3、自证品质。在欧美国家对中国白酒原料品质的过度关注上,中国白酒既然无愧于心,就需要海内海外一视同仁。我们相信中国酒企在国内生产、销售的白酒肯定是高标准、高质量的,因此在出海之时,只需要把国内的高标准白酒原料,送往当地检测即可。

不只是游戏和白酒行业,在各行各业的中国企业,走到最后的,都是采用的海内外统一高标准产品。这个地基打好之后,面对西方的意识形态刻意针对,我们没有办法。但在产品特色、推广策略上,我们仍有处理空间。贸易本是如此,你想要把东西卖到别人的市场,就需要遵守别人的规则,外国出口到我国也是如此。

中国白酒是中华传承几千年的精粹,随着国内传统白酒客户的日渐流失,国内年轻化+海外国际化是现在必须要作答的两个命题。显然,中国白酒的出海,需要走的路还很长。当然,我们也对中国白酒的未来,充满希望!

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