出品 | 搜狐地产&焦点财经
作者 | 王泽红
楼市正在出现积极变化，新房价格上涨城市增至17个，比上月多10个；二手房价格上涨的城市有10个，比上月增加2个。统计局最新出炉的11月房价指数，令楼市的“止跌回稳”倍受鼓舞。
回看市场面，近几个月以来，北京、上海、深圳频现“日光盘”，新近如北京长安华曦府项目，12月15日首推房源开盘即售罄，2.5小时劲销16亿元，成为北京又一热销红盘；同时，贝壳旗下贝好家C2M模式的成效，也令业界纷纷为之侧目。
横空出世一年多，从今年3月参加北京土拍，再到西安、成都拿地，贝好家这个新玩家的闯入，曾引来颇多猜疑，贝壳难道要进入开发领域，随后才得知它不是要做传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
由此，贝好家的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念也逐渐为外界知晓，但成效如何一直难有论证，直到北京长安华曦府落地、贝好家C2M模式首个项目成绩单出炉，才初步展现出优势所在。
这一项目由中国电建地产操盘，由贝好家提供C2M深度赋能。对于贝好家而言，长安华曦府项目的成功与否意义重大，这是其自2023年7月成立以来，全国首个开盘的“1+2模式”合作项目，事关贝好家模式的自证与他证。
如今的热销，一切已不言而喻。
红盘背后：优势互补
在当下的市场，一个楼盘项目能成为红盘，绝非中庸所能造就，必定拥有非凡之处。对于长安华曦府而言，除了板块位置较好、周边配套成熟等因素，与产品力的打造，以及潜在客户需求的精准触达、精准满足等也是关键所在。
更具体剖析来看，离不开两家企业的优势互补，据一位接近贝好家的人士透露，双方合作之初颇为慎重，电建地产作为老牌央企开发商，拥有成熟的开发运营经验，再叠加对京西的深耕以及华曦系的产品力，长安华曦府项目已具备一定的成功基础，对合作伙伴要求很高。
贝好家也是如此，作为模式自证的落地首单，在北京这个重点开展业务的城市，今年以来已接触了不少行业伙伴，可谓是宁缺毋滥。
据说经由贝壳经纪业务同事引荐后，贝好家C2M理念与模式得到中国电建地产相关负责人的方向认同，几次接洽后，双方管理层在打造居民需要的“好房子”等方面充分共识，很快达成了初步合作意向，并选择了北京区域就门头沟长安华曦府项目开展合作。
此后，贝好家充分发挥了自身优势，助力项目获得了更大成功，成为了长安华曦府项目热销的隐形推手。
C2M模式：精准定位需求
那么，贝好家究竟做了什么？那就是对产品定位与设计、客户需求的精准判断。
C2M的核心是通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考；在产品设计环节，还能深度挖掘客户喜好，提出更契合需求的指引。
在长安华曦府项目中，贝好家正是通过运用C2M理念，整合了新房、二手房、连环单、未来潜在客户以及客户触达结果等五个关键维度的数据，构建出一套科学精准的模型体系，以此确定项目的户型配比等核心定位要素。
同时，依靠贝壳平台以及众多经纪人的网络优势，开展线上线下一体化的客户触达工作，收集并筛选出精准的客户需求信息，包括购房者对户型、面积、功能布局、居住品质等方面的期望，为长安华曦府项目进一步产品定位、产品设计、精准营销等提供了重要参考依据。
C2M的厉害之处，从细节中更有感触，给长安华曦府项目输出的户型配比方案中，规划78 平米户型占比 30%，主力户型96平米户型占40%等，这一配比与最终销售结果高度匹配；甚至多少用户选择2室、多少选择3室，贝好家也能给出比较精准的比例预判。
电建地产解决的是房子建的“好不好”，贝好家解决的则是建的“准不准”，这样的项目热销也在情理之中。
在当下的市场环境中，贝好家的这种能力非常稀缺和急需，但却更难以建立，因为其背后需要庞大的数据和经纪网络来支撑。
早在2023年7月之初，贝好家便强调自身的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等提供“1+2”模式的综合解决方案。
其中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。
如今，这一模式在长安华曦府项目中，已经体现的非常直观。电建地产就如同“伯乐”，发现了贝好家这匹“千里马”，也令这位行业新玩家的能力得到了具象化呈现。
据了解，除北京之外，贝好家在上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个重点城市，也开展了相关业务，即将迎来遍地开花。
