北魏孝文帝迁都的神操作，如果写成小说或者拍成电视剧，可能要被大骂降智、意淫，不懂得权力运行的原则。
然而这却是历史上真实发生过、史书上详细记载的。
这件事让人想起了鲁迅的名言：譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。
这句话在心理学上有一个专有名词，叫做“拆屋效应”。
古人是有大智慧的。他们不懂得具体的心理学概念，却能用生活和历史的经验中总结出符合心理学的做法来，让作为现代人的我们惊叹不已。
本文我们就来看看北魏孝文帝迁都的全过程，他是如何把控人心的。
01、北魏孝文帝为什么要迁都
自天兴元年（398年）拓跋珪迁都平城并建立北魏正式称帝开始，整整95年里，平城一直是北魏的都城。
但是随着北魏历代皇帝开疆拓土，平城的位置对于北魏而言，就越来越尴尬了。
其一，平城离边境很近，靠近常年威胁北魏的柔然扥游牧民族，容易在开战的时候被一锅端。
其二，平城资源匮乏，单凭自身和周边难以养活一国的都城。
其三，平城交通不便，不仅从关中运粮十分艰难，北魏要对外尤其是对南齐开战的时候，军队也不好调派。
其四，平城条件艰苦，有句诗是这么写的：“悲平城，驱马入云中，阴山常晦雪，荒松无罢风。”这样的条件，实在不适合北魏的贵族们享受。
当然，上面说的那些，只是北魏孝文帝迁都的表层原因。
北魏孝文帝迁都，还有更深一层的考虑，那就是他一生当中的至高理想：汉化改革。
既然要改革，就必然面临着巨大的阻力。
北魏那些发展了百年的大贵族都盘踞在平城，势力盘根错节。
如果把都城迁到一个遥远的地方去，可以把他们打散，并引入新的势力，减少孝文帝汉化的阻力。
而且如果新都城是一个汉文化昌盛的地方，汉化起来会更加顺利。
洛阳，正是一个能够满足孝文帝所有理想的地方。
可是孝文帝的这些心思，那些贵族不会看不出来。
他们必然会反对迁都。
为此，孝文帝整出了一手神操作。
02、孝文帝是怎么迁都的
太和十七年（493），刚出祖母孝期不久的孝文帝突然宣布，他要亲征南齐。
理由也很简单，此时和北魏并列南北朝的南齐陷入了皇位之争，孝文帝认为，北魏既然有志于做天下之主，当然要好好教训这帮连皇位传承都搞不明白的家伙。
这下北魏的贵族们傻了。他们在平城享受生活享受得好好的，为了这点小事也值得出去打仗？
而且南齐哪怕是边境都离北魏天遥地远，光是行军时间都得按月计算。
孝文帝不顾反对，叫人去算了一卦，结果算出了武王伐纣的卦象来。
孝文帝更高兴了，这是大吉之兆啊，军队即刻出征。
孝文帝的叔叔兼心腹重臣拓跋澄站不出了，出来泼冷水：武王伐纣是造反，陛下您已经是皇帝了，算出造反的卦象来怎么是吉兆呢？
北魏孝文帝顿时黑了脸。
但他实在找不到反驳的理由，只好冷冷地说：天下是我的天下，怎么折腾都是我的事，你不要胡言乱语。
拓跋澄却毫不退却地说：天下是陛下的天下，臣子却是天下的臣子，必须劝谏！
这话把孝文帝气得拂袖而去。
回宫之后的孝文帝越想越觉得，他如果想要做成这件大事，必须要得到宗室的支持，而宗室的代表就是拓跋澄。
于是他单独召见了拓跋澄，对拓跋澄说了实话：他不是真心要打仗的，他只是想迁都。
说要打仗是假的，要在行军过程中把迁都的是生米煮成熟饭还是真。
拓跋澄一听，顿时转忧为喜。
叔侄二人商量好话术之后，拓跋澄在后面的讨论里成为了孝文帝最坚定的支持者。
太和十七年（493）八月，孝文帝率领号称百万的大军，南下伐齐。
正值深秋，而且天公不作美，一路上秋雨绵绵。
等大军来到孝文帝心目中的圣地洛阳时，已经是九月底了。
孝文帝下令全军暂停休整，他则来到洛阳的皇宫旧址参观。
这是东周、东汉和魏晋的都城，是当时人心目中天下的中心。但是自从西晋灭亡、衣冠南渡以来，这里的宫殿已经荒废了180年了。
昔日繁华的宫城，只剩下断井残垣。
熟读历史又向往中原文化的孝文帝见此情景，不由得潸然泪下，念起了诗经里的一首诗：
知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。
他知道，是时候了。他心里的那个大计划，将在这里进行。
他转身回到军营，下令三军将士继续前行。
此时的大军已经苦不堪言。
远离故土，天气恶劣，行军疲倦，让大军的士气跌到了谷底。
好不容易能够休整一下，还没喘匀气呢，又要走了。
这样的状态去打仗，简直就是送死！
宗室、大臣和将士们纷纷跪倒在孝文帝的马前，哀嚎着求孝文帝收兵。
孝文帝冷着脸说：我志在一统天下，你们怎么能拖后腿呢？你们再胡言乱语，我就军法处置！
反对者们嚎啕大哭，说什么也不愿意往前走了。
孝文帝不得已叹了口气：我们这次出征，是昭告天下的，如果什么都不干，就这么灰溜溜地回去，将有何面目面对天下人和看史书的后人？
他想了想，接着说：既然你们都不肯打仗，那我们就迁都于此地吧，也不算白忙活一场。
孝文帝要迁都的话一出，大臣们面面相觑。
孝文帝不给他们反应的机会，立刻大声说道：同意迁都的，站到左边来，不想迁都的，站到右边！
话音刚落，有几个闹得最厉害的人咻地一下就挪到了左边，表态同意迁都。
剩下的大臣有一批想了想，要么同意迁都，要么继续行军去前线送死，相比之下迁都也没那么难接受了。
他们站到了左边。
最后的一些人是万分不愿意离开平城，迁到这千里之外的洛阳来。可是那么多人都表态了，他们反对也无济于事，便也只能同意了。
孝文帝面上还是一副被人强迫、临时迁都是被逼的样子，心里早就乐开了花。
孝文帝从来没有想过要打仗。他一开始的目标，就是要迁都。
但是他知道，如果自己从一开始就提出要迁都，那么一定会有很多大臣和贵族反对，迁都的事不知道要拖到猴年马月才能完成。
可是一旦他说要打仗，而且把大军拉了出来，这些人吃尽了行军的苦，对上战场恐惧到了极点，这时候孝文帝在把迁都的选择抛出来，他们反而会觉得，迁都是一个不错的选择了。
孝文帝迁都的阻力立马就变小了，并在第二年就把北魏的都城成功迁到了洛阳。
北魏就此开启了新时代。
不得不说，这件事完美诠释了鲁迅说的那句话：
譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。
古人虽然没有心理学的概念，但古人是有大智慧的。
03、历史上运用“拆屋效应”的事件
历史上成功运用鲁迅这句“拆屋效应”的事件，并不仅仅是孝文帝迁都。
孝文帝的父亲献文帝，也用过类似的手段。
献文帝一直有个苦恼，那就是他作为皇帝，朝政大权却掌握在冯太后的手里。
而且冯太后还不是他的生母，而是嫡母。北魏的太后权力太大，献文帝争权，实在是争不过冯太后。
为了摆脱冯太后的控制，献文帝想了个损招：既然冯太后当太后要掌权，那就让她当太皇太后去，太皇太后的身份又隔了一层，她总不能还对朝政指指点点吧。
既然要让冯太后当太皇太后，那献文帝就得退位当太上皇。
但是如果献文帝直说，无论是太后还是大臣，都不会答应的。
献文帝思来想去，用上了“拆屋效应”的手段。
有一天，献文帝突然对群臣说，他不想做皇帝了，他要把皇位禅让给叔叔拓跋子推。
大臣们顿时炸开了锅。哪有皇帝说不当就不当的道理？
他们苦苦哀求，请献文帝收回成命。
献文帝坚持了很久，才决定后退一步：那就不禅位给皇叔了，禅位给皇太子吧，朕当太上皇去。
大臣们一听，皇帝禅位给亲儿子，不管怎么说都比禅位给叔叔强。
于是他们就勉为其难地接受了。
献文帝的儿子拓拔宏以太子身份登基为帝，也就是后来的北魏孝文帝。
然而，当时的拓拔宏只有5岁，不可能处理朝政，怎么办呢？
那自然是得献文帝“委屈”地以太上皇的身份继续掌权了。
至于当上了太皇太后的冯太后，有太上皇在呢，她也实在是不好意思再干预朝政了。
不过后来冯太后索性毒杀了献文帝，那是后话了。
北宋也在和辽国的谈判里吃过“拆屋效应”的亏。
澶渊之盟后，北宋以支付岁币为代价，和辽国维持了短暂的和平。
但是随着西夏兴起，北宋屡战屡败，陷入危机，辽国又打起了北宋的主意，想从中占点便宜。
于是辽国再次大军压境，并派使者威胁宋朝，要求宋朝割让土地。
宋朝当然不肯答应，紧急派出宰相富弼负责谈判。
经过几番拉扯之后，辽国这才后退一步，提出宋朝可以派公主和亲或者是增加岁币。
而且辽国还要求宋朝在送岁币的时候，用上耻辱性的“纳”字。
这对宋朝而言，本该是个耻辱性的结果。
但是由于辽国提出的各种要求实在是太难接受了，以至于宋朝觉得，增加岁币简直是一场巨大的胜利。
但是如果辽国一开始就提出要宋朝增加岁币，宋朝就不会这么轻易地答应了。
这就是“拆房效应”的威力。
04、写在最后
我们看史书的时候，经常得佩服古人。
他们或许没有现代那么多的科学理论，也没有现代人的谈判技巧概念、心理学概念之类的。
但是他们对人性的把握，并不比很多现代人差。
这些东西从他们的生活经验里来，从他们的历史知识里来。
本文介绍的“拆房效应”，就是一个典型的例子。
古人没有拆房效应这个心理学概念，却能把这个手法用得出神入化。
实在是了不起。
你觉得是不是呢？
